谈判良好开局气氛.pptVIP

阿北条升紫状磨配 Hebei Softw日卩e卩t6g它 商务谈判及礼仪购实训 经济管理系 10级市场营专业一班 第四团队 二零一一年十月 实训项目 谈判良好开局气氛强化训练 〓一实训内容 A、谈判良好开局气氛的状况分析 B、谈判对手心理特征的表现及存 三在的主要问题。 把握相应的策略技巧。 脚蜘 恭猫实训要求 的R照 藏票樊 地回興 据墨 某回 么级盛员匙 团队组长:杨叶华 团队组员:申海燕赵泽涛李文杰龚瑞涛 童志健 团队分工:申海燕组织材料信息 杨叶华收集图片信息 李文杰童志健收集案例信息 龚瑞涛文字编辑 赵泽涛图片整理、处理 包 阿北条升紫状磨配 HGBG88。ft目e‖目8它u 开局气氛的含义 开局气氛的作用 目录 影响开局气氛的因素 营造良好开局气氛的技巧 总结与感悟 气烟线 谈判气氛是谈判对手之间的相互态度,它能够 影响谈钏人员的心理、情绪和感觉’从而引趄 相应的反应。因此,谈判气氛对整个谈判过程 县有重要的影响,其发展变化直接影响整个谈 的前途。 如:热烈的丶积极的、合作的气氛会把谈判 朝着达成一致协议的方向推进 包 开局气氛的特点 友好、合作的气 炽极进取的气氛 开局阶段要使双方有 种“有缘相知”的感 谈判者要准时到达谈 觉,双方都愿意有好 判会场,仪表端庄整 合作,都愿意在合作 洁,精力要充沛,给 中共同获益 人一种积极进取的感觉 开局气氛的特点 礼貌、尊重的气 自然、轻松的气氛 谈判人员在开局阶段 出席开局阶段谈判可 首先要营造一种平和 以有高层领导参加, 自然、轻松的开局气氛 以示对对方的尊重 名些软价酸常饮 务谈判良好开局的作用 商务货判般都是互惠式谈判,成熟的双方谈判 养和谈判诚意 人员都会努力寻求互惠互利的最佳 有利于协调双方的思想和行动 果。因为良好的气 传达友好合作的信息 能减少双方的防范情绪 具有众多的良好 为即捋开始的谈判爨定良好的基础 开局发言时应 后的 项 2 准确的传递 简洁鲜明 讲究策略 谈判不是聊家常,不要紧扣主题,不要拐谈判的竞技性很强 允许戏言与随意后悔 弯抹角,也不要让与 此要取得更好的谈 因此开场白所传递主题无关的话题冲淡判效果就要重视语言 的信息要准确、恰如或掩盖了中心意思 策略的运用 其分,要让对方真正 完全懂得你所要表 达的真实意思