医疗药品管理处方药营销，路在何方.pdfVIP

（医疗药品管理）处方药营 销，路在何方 处方药营销，路于何方？ 广告大师奥格威曾说： “推销产品如果不做广告，就如同于黑暗中向情人递送秋 波。”这已是广告界的至理名言。我国的医药企业也深谙这壹道理，可理解趋向 狭义，每推出壹个处方新药，大开广告大战。由于广告战的显著效果，哈药集团 等壹批医药企业获得了飞快的成长，然而，它们往往忽视了总体营销资源的规划 和建设。随着国家药监局禁止处方药于大众媒体的广告投放，医药企业必须寻求 更多的营销途径来开展处方药的推广和销售。况且，随着消费者的日趋成熟和市 场竞争程度的加剧，广告的效能难比往昔。广告禁令的实施，其实是对处方药营 销环境的壹次大规模的规范行为，企业应当利用这样壹次契机剖析自身的营销病 症，规范营销管理，进行创新运营。 壹、处方药面临的营销问题 整体来说，目前国内医药企业的处方药营销仍然存于严重的问题，营销现状令人 堪忧，问题主要体当下以下四个方面。 1 、传播策略单壹。随着市场环境的成熟，越来越多的广告信息的干扰，消费者 对传统媒体的厌烦，企业单壹的传播策略显然不适应市场发展的要求。中国的医 药企业对大众媒体广告的依赖性很强，于和消费者的沟通中，大多以广告猛砸、 药店义诊、免费试用为主，缺乏创新和实效，传播手段简单