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{营销手册}东方丝路营销 手册 目录 第一章美体内衣基本知识 1 第一节内衣基本知识 1 第二节美体内衣的六大科学作用2 第三节目标群体分析 3 第四节市场前景描述 3 第二章品牌及产品介绍 5 第一节“东方丝路”品牌介绍5 第二节“东方丝路の都市丽人”产品详述5 第三节同类产品对比8 第三章营销策略 9 第一节总部营销策略9 第二节渠道开拓及终端销售策略 17 第四章客户服务 21 第一节量体方法21 第二节售后服务22 第五章专业销售拜访技巧 23 第六章专业知识问答（FAQ）27 第七章加盟OSR 的理由35 第一节加盟东方丝路の都市丽人的优势 35 第二节东方丝路の都市丽人的承诺 35 第三节风险与收益 36 第八章如何加盟 37 第一节加盟条件 37 第二节基本规则 37 第三节经销商的权利与义务 37 第四节经销商资格申办程序 38 加盟申请表 39 第一章美体内衣基本知识 第一节内衣基本知识 自从一百多年前，法国嘉杜娜女士改良了女性穿着的第一件胸罩开始，「内衣」从此成为女性亲密的最 爱。而何谓内衣呢？其实内衣是指穿在里面衣服之总称，而内衣的种类有三种： 1 、内层衣（UnderWear 如汗衫之类），一般是指最近身体的内衣，具有防寒，保温又可以吸汗，防止污染的 作用，所使用材料富於保温，吸水性佳且较柔软的布料。 2 、基础衣（Foundation 如胸罩、束裤、束腰之类），是指可调整身材的内衣，美化胸部的胸罩，如皮肤般 将躯线表现出迷人身材，可以调整女性身材，达成标准、理想的曲线。 3 、中间衣（Lingeie 如衬衣裙之类），介於外衣与基础衣之间，在穿着外衣时使身材更能表现出女性优雅的 气质，具有吸汗、柔滑、隔离了外衣与皮肤真接的摩擦。 一、以功能区分的内衣种类 1 、 情趣型内衣：情趣型内衣又称为性感型内衣，其款式大多为一些极透明、镂空花纹的款式，在数年 前，购买者多属固定职业女性。而这类内衣一般人极少穿着，消费层很有限。另外此项产品不具有任何支撑、 实用效果，价格又昂贵，流行性较大，很容易被市场淘汰，以致市场接受程度有限。 2 、 功能型内衣：东方女性本来就有小腰大臀的身材缺点，加上妇女生产过后，胸部更加容易下垂，这 也是近年来，机能型内衣与调整型内衣大受欢迎的原因－－高腰长束裤强调可均衡控制人体腹部、臀部、大 腿间脂肪的扩散，提高臀部曲线。虽然二者都具有修饰身材的作用而逐渐被消费者看好，发展空间也很大， 但是基于功能性的差异，二者存在着规模差异。业者指出：「机能型内衣是为某一部分身材缺失做补强或修 饰之用，因其注重产品外观，故在机能的功用上较为逊色。通常该产品多为半身，并用以调整之后固定或是 加强局部效力之用。 3 、 调整型内衣：调整型内衣又称为「重机能」的内衣，调整型内衣的设计来自赘肉移位原理，依正确 步骤穿上後，可支撑松弛下垂的肌肉，迅速的修整身材曲线，创造优美而平衡的体态。 二、调整型内衣 1 、调整型内衣依「机能」大致可分为下列几种： （1）调整型胸罩：可修饰胸部曲线，使胸部挺立、增加丰满感，同时防止双乳外开、下垂，呈现 优美动人的乳沟。 （2）束腰：匀称的体态决定於腰部曲线，束腰的设计可制造腰线，拉高腰的位置，控制胃、腹脂 肪的囤积。 （3）束裤：用来抬高并制造浑圆臀形，同时可抑制小腹突出，长型束裤还能紧缩大腿赘肉，修饰 臀部至大腿间的曲线。 （4）胸腰腹三合一长内衣：顾名思义，可调整胸、腰、腹三部位曲线，穿起来具稳定性，不易松 动。 地址：上海市龙华路 3 一五 1 弄 17 号 ZIP ：200232 TEL ：86-21 FAX ：86-2188 URL ：xxapatxx - 1 - （5）一件式连身内衣：从胸至臀，连身包起，除雕塑各部位曲线外，尚可防止驼背、