销售管理课件(XXXX年).pptx

销 售 管 理;第一章 销售管理概论 什么是销售？;第一章 销售管理概论 什么是销售？;第一章 销售管理概论 什么是营销管理和销售管理？;;第一章 销售管理概论 什么是销售？;第一章 销售管理概论 什么是销售？;第一章 销售管理概论 什么是销售？;第一章 销售管理概论 市场营销 VS 销售管理？;第一章 销售管理概论 销售管理的课程内容;第一章 销售管理概论 销售管理的学习目的和方法;课堂讨论;管理技能： 概念技能：什么事情都是一个人弄、激励区域内经理的方案、制定销售预测方案、时间的安排 交际技能：工作时间的安排、打电话无法按时完成、沟通时间太长 人际技能：和同级交流工作问题、和相关部门的工作交流、 技术技能：重新划分销售区域、人员招聘 ;辞掉销售经理职务，继续做销售员 把自己的一些工作分给手下， 请秘书负责接电话 完善计划，使得更好地实现计划 对突发的工作要有预案 合理地分配销售部门人员的工作，不做太多琐碎的工作，以应对一些突发的工作;案例分析;第一章 销售管理概论各层次人员对管理职能工作分配;第一章 销售管理概论各层次人员对各项管理 职能的要求;概念技能：指能够洞察企业与环境相互影响的复杂性，并在此基础上加以分析、判断、抽象、概括，并迅速做出决断的能力。 即分析环境与内部优劣势，处理复杂问题、例外问题、无先例问题的能力。 人际技能：指与组织内外的人打交道的能力 即理解、说服、激励他人，并与他人共事的能力。如领导能力、协调能力、沟通能力等 技术技能：指使用某一专业领域内有 关的工作程序、技术和知识完成组织 任务的能力。;第一章 销售管理概论销售的职业生涯发展途径;案例分析;案例分析;第一章 销售管理概论销售员和销售经理角色的区别;第一章 销售管理概论销售经理的职责;销售人员的时间管理;销售人员的时间管理;销售人员的时间管理;销售人员的时间管理;有效的时间管理矩阵;4D 原则;你的想法？;第二章 销售计划管理 第一节 销售目标管理;第二章 销售计划管理 第??节 销售目标管理;第二章 销售计划管理第一节 销售目标管理;第二章 销售计划管理 第一节 销售目标管理;销售目标体系;第二章 销售计划管理 第一节 销售目标管理;销售预测;销售预测;销售预测;销售预测;销售预测;第二章 销售计划管理 第一节 销售目标管理;第二章 销售计划管理 第二节 销售指标与预算;第二章 销售计划管理 第二节 销售配额与预算;第二章 销售计划管理 第二节 销售配额与预算;第二章 销售计划管理 第二节 销售配额与预算;第二章 销售计划管理 第二节 销售配额与预算;作业讲评;第二章 销售计划管理 第二节 销售配额与预算;;第三章 销售组织 第一节 销售组织的基本原理;第三章 销售组织 第一节 销售组织的基本原理;第三章 销售组织 第一节 销售组织的基本原理;第三章 销售组织 第一节 销售组织的基本原理;扁平化的优点;扁平化的优缺点;第三章 销售组织 第二节 销售组织的类型（一）;第三章 销售组织 第二节 销售组织的类型（二）;第三章 销售组织 第二节 销售组织的类型（三）;第三章 销售组织 第二节 销售组织的类型（四）;第三章 销售组织第二节 各种组织结构的优缺点;第三章 销售组织第二节 产品经理的相互关系;第三章 销售组织 第二节 销售组织的类型（五）;第三章 销售组织第二节 影响销售组织设置的因素;第三章 销售组织第二节 影响销售组织设置的因素;第三章 销售组织第三节 销售组织的改进;第三章 销售组织第三节 销售组织的改进;第三章 销售组织第三节 销售组织的改进;第三章 销售组织课堂作业：;第三章 销售组织课堂作业：讲评;第三章 销售组织课堂作业：讲评;第三章 销售组织课堂作业：讲评;第三章 销售组织课堂作业：讲评;第三章 销售组织第三节 课堂游戏：团队思考;第三章 销售组织第三节 课堂游戏：团队合作;第三章 销售组织第三节 课堂游戏：团队思考;二、团队的角色;二、团队的角色;第三章 销售组织第三节 销售团队的建设;第三章 销售组织第三节 课堂游戏：团队思考;第三章 销售组织第三节 课堂游戏：团队思考;第1组：金点，Capital Thinking 宗旨：金点成就经典 欢迎：团结友善 奋勇向前 合作共赢 忠诚 众志成城 不欢迎：自私自利 明争暗斗 一盘散沙