第四章 消费者购买动机2.pptxVIP

消费者购买动机;购买动机的含义;消费者购买动机的特征;2、组合性;3、内隐性;4、主导性;5、可转变性;案例：;接上;接上;冲突性;双趋型动机冲突（正正式）;双避型动机冲突（负负式);趋避型动机冲突(正负式）;7、强弱性;8、模糊性;9、可诱导性;10、逆反性;消费者购买主导动机的类型;消费者购买的基本动机类型;基本动机类型;案例;复习提问;2.下列属于消费者购买动机特征的是（ ） A.主动性 B.组合性C. 可变性D.内隐性 E.冲突性 多选;3.如某些尚未用上电的农村，一些姑娘结婚时，非要让男方买电视机，美其名曰以后使用，实质上其真正的购买动机可能是为了显示自己的身价及其富有程度，满足自己的虚荣心。 这个例子反映消费者购买动机的哪种特征（） A.主动性 B.组合性C. 可变性D.内隐性 单选 ;4．现在是购买房子的高峰期，有些人买房会出于几种动机,是因为想真正拥有一套漂亮的新??子，也因为想满足自己的一种攀比欲望，同时也为了以后房子升值可以赚一笔钱等等。这个例子反映消费者购买动机的哪种特征（） A.主动性 B.组合性C. 可变性D.内隐性 单选;5、下列属于动机冲突可以分为哪几种（　） A.双趋式冲突B.双避式冲突C. 双隐性冲突D.趋避式冲突 多选 ;6.当一个消费者的旧洗衣机坏了，他可能就会面临这种冲突。他既不想花钱买新的，也不想花钱把旧的修一修，又不能没有洗衣机。这