第八讲 促销策略 第二单元 人员推销策略.pptxVIP

《市场营销学原理与实务》（第一版）;一、促销的含义;二、有效沟通过程;沟通含义与作用;沟 通 组 合;促销的作用;三、促销组合及促销策略;四、影响促销组合的因素;人员推销策略;人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、推销人员的素质;强烈的敬业精神 敏锐的观察能力 良好的服务态度 说服顾客的能力 宽阔的知识面 ;三、推销人员的甄选与培训;接近;上门推销 柜台推销 会议推销;六、人员推销的策略;七、推销人员的报酬与奖励;八、推销人员的考核与评价;考评标准的建立;《市场营销学原理与实务》（第一版）;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:33:5320:33:5320:336/12/2020 8:33:53 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:33:5320:33Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:33:5320:33:5320:33Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:33:5320:33:53June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:33:53 下午20:3