提高商品周转率.pdfVIP

如何提高商品周转率 所谓商品周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。 衡量商品周转水平的最 主要指标是：周转次数和周转天数。 周转次数指一年中，库存能够周转几次，计算公式为： 周转次数 =销售额 /平均库存 平均库存 = （期初库存 +期末库存） /2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数 =365/ 周转次数。 另一种概念是月商品周转率（或称动销率），月商品周转率 =平均库存 / 月销售额，其 结果是一个百分比。 在计算时要注意， 销售额和库存必须使用同一计算单位， 比如均以零售价计算或者均以 成本价计算，也可以均以数量计算（对于同一 SKU ）。 举个例子。 2003 年我服务一家眼镜连锁店。当时该企业的年销售额为 700 万元，而平均库存刚好 也是 700 万元。所以，这家店的商品周转次数 =700 万/ 年/700 万=1 次/年，也就是一年周转 一次，周转天数是 365 天，而沃尔玛和家乐福的周转天数只有 45 天。 我当时提醒客户，这是一个非常糟糕的数字，企业的商品周转率过低，影响企业效益。 客户却对我说：没关系，这 700 万的货全部是代销的，没有我一分钱在里面。我说：“你 的这个观念是要害死你的。 周转率过低， 意味着库存过大或者销量过低， 如果销量在短期内 无法提升的话， 那么就应该压缩库存。虽然， 这些货是厂商赊给你的， 但过高的库存总量仍 对你造成影响。第一，增加你的管理成本，无论如何，管理 700 万的库存总要比管理 300 万的投入更多人力物力和精力；第二，增加损耗（包括残损、遗失和过期等等），假设商品 年损耗率为 2% ，那么 700 万的 2% 就是每年 14 万。第三，增加贬值损失，因为眼镜商品 是一个潮流商品，讲求款式，如果你库存中有 100 万的商品是 2012 年款，到了 2013 年就 贬损 30% 了，但你售卖后和厂家结算，仍是按你 2012 年的采购价格结算的。第四，你透支 了你的商业信用；今天你才做 700 万的生意就需要 700 万的库存，那么，等你要做 1400 万的生意的时候，请问，你还能赊来 700 万吗？” 客户听到之后非常震惊， 立刻下达指令要求物流部缩减库存， 并在三个月内将库存总值 降低到 350 万。 2012 年，先后传来美特斯邦威和李宁服饰由于库存积压严重导致企业运转不良并出现 大幅度亏损，更有一些品牌最终就死在商品周转率过低、 库存积压严重上。 所以， 如何提高 商品周转率就变得极其重要。那么，我们应该如何做？ 提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系， 另一个是提高供应链的速度和效率。 有效的商品评价体系也包含很多层面。 精选文库 首先， 要对商品进行分级制管理，切忌一刀切和矫枉过正。 有一家眼镜连锁企业， 过去 不重视商品周转率， 结果导致高档镜架和太阳镜大量积压， 并且全部出样在门店， 退回来时 大部分均已残损，无法销售，代理商也不受理退货，最终导致该企业一大笔亏损。于是，企 业开始推行商品周转率考核， 每个月对店长进行相关绩效考核，