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赢在药店 药店商品陈列技巧 培训师:袁义  药店商品陈列技巧 目的 主要位置的陈列方法与相关要求 商品的陈列技巧 商品的陈列步骤与规范  问题: 为什么零售焉店要淮重商品的陈列?  提升药房品牌价值,规范药房商品陈列形象, 增加顾客信任度与药房竞争力 规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列, 维护药房品牌形象,提升药房毛利率 为顾客创造更好更舒适的购物环境,吸引和留 住顾客,刺激购买欲望,增加药房销售额  故事(1) 位女高中生在7-11的店铺中打工,由于粗心大意,在进行酸奶订货时 多打了—个零,使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由 那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。 这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想, 把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边,并制作了一个POP,写上“酸 奶有助于健康”。令她喜出望外的是,第二天早晨,30瓶酸奶不仅全部 销售空,而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带 来了7-1新的销售增长点。从此,在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销 售柜摆在了一起。  故事(2) 啤酒与尿布”:沃尔玛超市的营销分析家,在统计数据时 发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析, 原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时,自己 也捎带上瓶啤酒,于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两 样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起  故事说明了什么? 正确运用商品陈列技术能 提高原销售额的10%! a坐 ★即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因 为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语 *合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节 空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计,店面如能正确运 用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10  药品分类陈列原则: 1-@分定位则:粉功效、用途分类摆放、按 ●陈列面丰满易取的原则; 醒目易取的原则 关联性原则  二、药品分类陈列原则 5今同品牌垂直陈列的原则 量质感陈列原则; 先进先出、近效期先出的原则 前进、立体、向上的原则  三、主要位置陈列方法与相关要求: 大门与橱窗