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{经销商管理}代理商制度 代理商制度 1 第一章 代理商发展 1 1.1 发展办法 1 1.2 发展原则 4 1.3 加入条件 5 1.4 加盟代理商的程序 6 2 第二章 代理商管理 7 2.1 代理商管理权限区划 7 2.2 日常业务规范8 2.3 代理商权益 9 2.4 代理商利益保护办法 11 2.5 代理商的责任、权利与义务 11 2.6 代理价格及结算方式 12 2.7 违约责任 13 2.8 代理商奖励办法 13 2.9 代理商惩罚 14 2.10 解除代理关系 15 3 第三章 代理商市场管理 16 3.1 市场推广 16 3.2 支持政策 17 3.3 市场考核 17 3.4 物流管理 19 4 第四章 附则20 1 第一章代理商发展 1.1 发展办法 第一条：本办法所称代理商指已与雅信达公司签《代理合约》的正式授权代理商。 代理商必须是独立法人单位，且须拥有专职营销、服务和技术人员。本办法所称代理商 指代理销售雅信达公司远程教育系统中的点卡。 第二条：雅信达公司的代理商发展规划： 第一款：原则上每个发达城市或内地地区设立两家左右的代理商，省会和直辖市五家左 右的代理商。 第二款：在未设雅信达分支机构或现有代理商经营业绩优异的地区，分管该区域营销的 分支机构可推荐现有代理商升级为总代理。（释义）地区总代理：指在代理区域内，除享有 普通的代理权利外，还可经过雅信达公司授权，负责同处于该代理区域内其它代理商的进货 及市场支持、技术支持等。 第三款：本管理政策内，所规定的代理商所代理的产品规定为：点卡。如有其它新的产 品或代理授权，以雅信达公司授权通知书为准。 第四款：代理商无权发展下限代理商以及经销商。地区总代理可向雅信达公司推荐发展 代理商。 第三条：雅信达公司的正式授权代理商资格审批、取消、升级工作归总部渠道部，由各分支 机构进行推荐及协助管理与考核的工作，任何分支机构无权签署正式授权代理商。 第一款：代理商发展程序 中国最大的管理资料库下载 1 、 由各分支机构根据各所辖区域的经营业务的发展状况，制定代理商的发展计划。报 总部渠道部审核、备案。 2 、 对于有意成为雅信达司代理商的公司、企事业单位或团体，可直接在雅信达公司主 页（）上填写《代理商申请表》，并提交申请单位的营业执照复印件。雅信达公司承诺在 15 个工作日内完成申请单位的资信调查，并给予明确答复意见。 3 、 总部渠道部授权：受理申请的分支机构可自行考察申请机构的资信和经营状况。如 同意该机构的申请，分公司渠道负责人可直接签署《预约代理商授权书》。并在签署意见后， 将《预约代理商申请表》及《预约代理商授权书》传真总部渠道部备案。 4 、 预约代理不享受返利、广告支持、特价结算、交叉升级和一级技术支持，以及总部 渠道部发布的其它正式授权代理商享受的政策。（释义）一级技术支持：指分公司技术支持 人员前往代理商所在地进行相关支持，以及总部技术支持部所提供的电话、互联网支持。 5 、 当预约代理商的累计结算额达到8000 元后（两个月内），营销区域内分支机构， 负责代其向总部渠道部申办转为正授权代理商。需同时向渠道部提交《代理商管理申请表》 及该申请机构的结算发票复印件。总部渠道部在接到结算发票复印件后的 3 个工作日内（节 假日顺延），将《预约代理商转正式授权代理通知书》传真该代理商和分支机构。 6 、 自《预约代理商转正式授权代理通知书》签署之日，该代理商即可作为正式授权代 理商。并享受广告支持、一级技术支持，以及总部渠道部发布的其它正式授权代理商享受的 政策。 7 、 由分支机构指导代理商填写并盖章《代理合约》，邮寄总部渠道部。总部渠道部每 月 5 日和15 日审核、批复。在签署并盖章后，邮寄各分支机构。特别强调：分支机构无权 签署《代理合约》。 8 、 《代理合约》的有效期为XXXX 年 XX 月XX 日。合约的双方可于合约期满后的三十 天内续签《代理合约》。否则该合约自动失效。 第二款：代理商升级程序 1 、 当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营能达到雅信达公司关于升级的要求时，代 理商可直接向总部渠道部提出升级申请。渠道部向相关分支机构进行核准后，由分支机构填 写《代理商管理申请表》，向渠道部申报。渠道部审批后，通知代理商和相应的分支机构。 2 、 分支机构在接到该代理的升级通知后，与该代理重新签定新的《代理合约》。 第三款：代理商降级程