{营销策划}房地产峰景园营销策划报告.pdfVIP

{营销策划}房地产峰景园 营销策划报告 1 、受众地域范围 二城区消费者、区内或竞争对手的高端受众层、中天 品牌的拥护者、各地市消费者。 2 、受众身份角色 年青的、白领的、高素质的（文化） 3 、30—49 岁城市中产阶层 4 、受众描述 社会中坚、“上行”阶层、素质人群 （三）产品定位 （四）竞争定位 跳出大营坡板块，区内第一大盘;中天新杰作，傲视群 雄。 （五）形象定位 贵阳·第一居所 贵阳·中天人——成熟社区的精品 新尚住宅的标志 广告语城市“新尚”生活 “向往中天，向往峰景” （六）营销要点 项目资料： ·250 套，约 3.1 万平方米； ·建议均价2200 元/㎡； ·预计销售总额约7440 万； 建议： ·10 月黄金周开盘 ·年底（春节前）实现80%销售 四、产品策略 （一）产品定位 （关于项目产品的具体户型和面积定位在前面的分报 告中已经提交，此处不再叙述） （二）产品分析 ·主流房型配比：以三房为主、一房、二房、跃式适量 为辅； ·主流户型面积：二房、三房；86—130㎡； ·160㎡以上大户型约38 套，约占总套数的 4.7 ，且主 要是跃层。 ·总价基本控制20 万—40 万。 （三）产品销售分析 （四）销售指数分析 （五）产品销售组合分析 二种考虑：第一种考虑：推荐：★★★★ 第二种考虑：推荐：★★★★★ （六）户型销售分析 A 栋：四房二厅二卫 ·大开间，大落地玻璃； ·采光、通风良好； ·方正实用； ·私密性强； ·主人套房设计。 B 栋：一房一厅一卫 ·经典实用； ·南北通透； ·采光好； ·功能分区良好。 三房二厅二卫 ·方正实用； ·私密性强； ·双阳台设计； ·使用率高； ·功能分区合理。 B 栋：二房二厅一卫 ·一梯二户，通风好； ·入户阳台； ·空间布局合理； ·双阳台设计 ·户型面积适中