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娃哈哈 C 驱动柠檬汁碳酸饮料 {营销策划}某碳酸饮料产 品营销策划方案 娃哈哈 C 驱动柠檬汁碳酸饮料 关于“娃哈哈C 驱动柠檬汁碳酸饮料”推广 营 销 策 划 娃哈哈 C 驱动柠檬汁碳酸饮料 目录 前言1 产品市场分析 市场环境分析2 企业行业分析5 产品分析7 消费者分析8 竞争对手分析9 SWOT 分析14 市场营销策略 产品策略18 产品概述18 产品功能18 产品分析18 产品包装设计20 价格策略20 同类产品比较20 定价策略21 价格调整策略22 渠道策略24 娃哈哈 C 驱动柠檬汁碳酸饮料 学生分销渠道24 居民分销渠道25 商城分销渠道25 饭店分销渠道26 潮流分销渠道26 其他销售渠道26 促销策略27 广告促销27 人员促销29 感情促销29 创意促销30 公共关系促销30 活动促销32 行动具体方案 人员安排33 实施目的33 销售策略34 行动方案38 阶段目标39 相关预算 41 娃哈哈 C 驱动柠檬汁碳酸饮料 前言 随着人们对健康生活的关注，现在买饮料都趋于理性，不会 像以前那样只贪图口感，还会看一看口味以及成分。 在这样的市场主导方向改变下，碳酸饮料的需求量逐渐出现 减缓趋势；然而碳酸饮料作为传统饮料的中坚力量，尽管近年来 增速减缓，但它在饮料市场仍占有一席之地，短时间内不会被其 他饮料所取缔，仍有很大一部份追求口感刺激、享受青春活力的 青少年，热衷于碳酸饮料带给他们的精神上的舒爽。 根据这样的市场需求情况分析，可以预判到：娃哈哈集团新 推出的 C 驱动柠檬汁碳酸饮料，用“健康活力和口感刺激”这样 的市场地位迎合了广大消费者的需要，将会在市场上取得较大的 成功。 下面将会从产品市场分析、竞争分析、市场营销策略（产品 策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行市场概论和产品推 广。详细的阐述该产品的市场定位、市场细分、产品功能、产品 包装、产品渠道、产品的促销推广。 产品市场分析 一、市场环境分析 外部分析 （一）经济环境分析 近两年来，行业食品饮料巨头企业开始出现不同程度的下滑，到 1 娃哈哈 C 驱动柠檬汁碳酸饮料 2015 年上半年这一现象更为明显，娃哈哈、可口可乐、雀巢、康师傅 等企业均出现不同程度的业绩下滑。公开数据显示，2012 年，娃哈哈 实现的营业收入仅为636 亿元，同比下滑了 5% ，这是娃哈哈首度遭遇 业绩下滑，2013 年公司营业额完成了 782.8 亿元，2014 年娃哈哈的 销售额仅为 720 亿元，同比下降了 8% ，成为业绩下滑最多的一年。雀 巢 2015 年一季度在亚洲、大洋洲及非洲地区实现 36 亿瑞士法郎的销 售收入，实际内部增长下跌 2.3% 。同样，康师傅的业绩也出现了明显 的下滑。2015 年一季度同比下滑 16.56% ，其中饮料业务营收下滑 49.15% ，茶饮料同比下滑21.28%; 而 2014 年，营业额同比下跌 6.43% 。对此，康师傅表示，由于半年业绩还未出来，加之受 “馊水 油事件”影响不予回应。而雀巢公关部经理何彤表示，将注重产品创 新，如雀巢咖啡最近推出了无糖咖啡先用 Angelababy 代言，加强与 消费者的沟通。 （二）政治环境分析 国务院办公厅于今年3 月 2 日印发的《2015 年食品安全重点工作 安排》，对 2015 年全国食品安全重点工作进行了部署。1 、提倡食品 生产经营全过程监管。2 、强调食品培训和基层能。3 、建设构建和完 善开放多元的共治体系。不管是国家还是人民，对食品有了更高的要 求。 （三）社会环境分析