朵彩营销宝典之价格策略.docxVIP

竞争，是市场活动的常态。对于价格战来说，不降不等于不参与。“不降价”，是“朵彩”参与价格 战的最积极的一种反应。冷面应对、以静制动，是勇者与智者的选择。 价格 区隔，或者死亡。 除了价格，你还有优势吗？有，只要你能够让产品在消费者的心智中实现“区隔” （differentiation ，也可以翻译成差异化）。 特劳特的“定位”理论最核心的思想， 就是区隔市场、焦点经营。任何一个品牌（产品、 服务或企业），都必须在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，形成有别于竞争者的价 值，并维持好自己的经营焦点。如果你更热衷于品牌延伸、如果你忽视自己与对手的区隔， 那么你就是在等待死亡。 彩棉，贵族感——以顾客为导向，区隔式定价 彩棉珍贵稀少，是现代生物高科技的产物，颜色素雅高贵，直指高收入高知阶层， 给人 以贵族感。一一没有贵族感的彩棉就不是彩棉，舒适感、贵族感，区隔定位、区隔定价， 这就是“朵彩” ！ 理解价值定价法一一坚守消费者大脑里的阵地 所谓“理解价值”，也称“感受价值”，“认知价值”，是指消费者对某种商品价值的 主观评判。理解价值定价法是指我们以消费者对商品价值的理解度为定价依据， 运用广告宣 传与品牌定位来影响消费者对商品价值的认知、 形成对我们有利的价值观念， 再根据商品在 消费者心目中的价值来制定价格。 推行理解价值定价法的前提是建立在整体营销战略定位的基础上的。 先有品牌区隔