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{营销方案}大十子商业街 整合营销推广方案下 六、营销推广策略 一原则 1 、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破； 2 、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； 3 、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮； 二概念定位 A 、核心概念定位 核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着统 归作用，它是我们传播的核心，因此，我们确定了如下核心概念： 财富颠峰·文化名街 支持理由： ①以财富为号召力，向目标客户明确传达到利益点， ②突出了整个商业街以精神消费带动物质消费的理念； ③该口号大气恢宏，体现了一种强大的企业实力； ④口号简单明了，便于传播； B 、分概念定位 以核心概念为统师，我们确定出以下分概念，以进一步丰富核心概念，并在不同 传播期间加以应用。 1 、形象概念定位：哈密之窗——大十字商业街 突出文化特色，浓缩哈密文化，并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度， 引导目标客户对商业街良好投资前景的预期。 2 、功能概念定位：民汉融合的特色市场 一个极具文化魅力的特色市场，强调民汉特色相对独立，建筑及经营整体统一的 格局。 3 、消费概念定位 集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体的大型商业街 精神消费带动物质消费的消费理念，强调在休闲、观光、旅游中去购物、去消费， 并充分享受一站式消费的乐趣，成为周末必去，百逛不厌的消费天堂。 4 、推广概念定位 投资汇聚财富的大十字，经营前景无限的商业街。强调投资经营各取所需，投资 财富经营前景在大十字商业街得以最佳现体。 5 、区位概念：自古黄金宝地，今日财富商圈 强调大十字商圈商气自古皆旺，今日一脉相承，财富地位将因商业街而更加兴旺 发达。 6 、规划概念 文化的、特色的、现代的商业街 间间门面房、户户沿街铺 强调大十字商业街集文化性、特色性、现代性于一体的规划理念；以及店铺形式， 独门独户招牌店，终身经营的特征。 7 、投资概念：传子孙千万，不如留店铺一间 强调商铺保值，增值及受益的价值，体现中国人的投资意识。 概念传播示意图 三销售进度控制 依据大十字商业街的工程进度及市场推广时机，我们制订了详细的销售进度计划，形成重点 突破，有张有弛，互动互促的良性销售局面。 阶段 日期 目的 工作内容 媒体应用 筹 8.10 ①现场包装完毕；②宣传资料到位； ①确立企划方案；② ①工地广告；②售房部广告； 备 — ③广告创作完毕；④销售培训完毕； 完成销售前准备工作； ③户外广告； 期 8.20 ⑤营销网点及相关配合到位； ①报纸广告；②DM 派发—— 预 8.20 ①新闻报道展开，传达政府信息；②DM ①传达楼盘入市； 《大十字商报》；③大十字艺 热 — 派发；③来电统计及来客接待；④电话 ②建立初步市场形象； 苑；④印刷媒体；⑤公关活 期 9.10 回访；⑤暂不接收预订 动； ①扩大宣传面，开发 ①报纸广告；②影视广告；③ 造 9.10 ①预告发售日期；②电话回访；③DM 潜在客户；②公关活 户外广告；④DM— 《大十字商 势 发派；④大力度广告及公关推广；⑤进