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（医疗药品管理）五粮液换 汤不换药的赚钱绝招 五粮液换汤不换药的赚钱绝招 五粮液每年均是 100 多亿的销售额，列位中国白酒首位，除了贴牌产品带来的销售额外，自 己的常规产品基本上是通过五粮液专卖店来进行各种消化。当下五粮液专卖店全国有几百家， 远远超过了茅台专卖店的数量。 五粮液 500 多家专卖店的销售额于总销售额中占到了20%左右的份额。但许多商家均不赚钱， 既然不赚钱仍有那么多商家愿意做呢？笔者于 2004 年写了壹篇 “话说茅台专卖店”文章， 其中就阐述了茅台专卖店 （1）没有档次，(2)没有个性，(3)店里运营的白酒品牌杂乱。和 壹些高档洋酒的专卖店相比，差距甚大。二是企业形象对产品品牌的支撑力不足。多年来， 茅台集团似乎不太于乎企业社会形象的积极塑造，很少参和社会公益活动，很少策划运作影 响大、反映好的系统的大型公关活动，企业家的品牌形象也很模糊。 2005 年笔者针对五粮液专卖店观察有壹年之久了，走访的店也不下 200 多家，发现五粮液专 卖店也同样存于没有档次、没有个性和专卖店运营的白酒品牌杂乱的现象。且且市场价格体 系混乱，五粮液的营销人员对此现象也是壹副无关紧要的态度，严重影响五粮液专卖店商家 的信心，许多商家反应做五粮液专卖店根本没有利润而言，只是借这个牌子累计资