医药行业销售培训——区域管理.pptxVIP

區域管理Territory Management;銷售代表基本能力;;區域管理的目的;;;主要工作成果領域KRA;什麼是你的主要工作成果領域 ?;;區域管理的對象;;;;;;潛力客戶分析;潛力客戶名單收集;生意規模及生意当量;潛力客戶分級;區域內業種與地理分析;區域內業種與地理分析;练习：请完成潛力客戶名單分析;練習題;現有客戶分析;;練習題;现有客户分析表;可怕的80/20理論;;如何提高銷量?;目標客戶的產生;时间管理;時間資源;湯姆就是瑪莉Time is Money! ;如何提高資源利用之效率?;合理的資源分配;經銷商－溝通與管理;經銷商－???通與管理;經銷商－溝通與管理;;潛意識自我設限Assumed Constraint;一個人的潛能有多大?;;如果你是集團最高負責人,你最想改變的一件事為何?(3分鐘);你的不滿常來自這 3 U;你有什麼不滿?;問題鑑定;魚骨圖;;目標設定;SMART Goals;;檢驗你的目標;;改善方法;行動方案陳述;;3 X 2 提案方式;區域計劃制定流程;行動方案 - 目標客戶名單;如何貼近我的客戶?Locating My Customers;如果你的航空公司最大的賣點是北京到紐約的附設臥鋪機位請問你要到那裡找你的客戶?;如何找到顯性的客戶?;追求卓越;我以後將...;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206