十一、如何进行营销管理和控制ppt-PowerPoint.pptxVIP

市场营销;学习目标;第一节 市场营销组织;2、市场营销计划的内容;二、市场营销组织 （一）企业营销组织的演变 （二）营销部门的组织构成 （三）营销部门同其他职能部门的关系;（一）、市场营销组织的演变;市场营销组织的演变;（二）、市场营销部门的组织构成;职能型组织;地区型组织;产品（品牌）组织;市场型组织;产品市场管理组织;事业部型组织;（三）、营销部门同其他职能部门的关系;;●控制的内容 内容范围(财务)：收入、成本、利润 营销业务：调研、推销、服务、开发控制发生费用 ●控制目标与衡量标准的设置 借用计划目标作控制目标建立表现目标的指标衡量尺度（收入、利润、费用、增长、占有率、效率、成交率、客户数、广告效果指数） ●控制标准的设立可接受范围、考虑内外标准、考虑地区竞争细分市场差别;●比较与分析 比较实绩与标准 分析偏差的原因 ●调整与改进 应急计划的实施 补救措施 改进与调整措施;●营销控制主要包括;（一）、年度计划控制;1、销售分析。 　　销售分析就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。 *销售差距分析 *地区销售量分析 2、市场占有率分析。销售分析只能反映公司的销售目标完成情况，并不能反映企业的市场竞争地位，只有市场占有率才能反映企业的实际竞争力