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2018 年一月份工作计划 1. 本月教学服务提升计划 项目：教学服务 具体计划： 开展 “爱上每一位学生， 心同每一位家长” 教育教学座谈会， 通过视频连线方式， 向家长展示学生在 2017 年的学习情况，同时针对性的听取每位家长的意见，结合学生个人 情况，进行总结与整理。旨在增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。 效果：增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。 2. 本月 LMT 提升计划 （1）项目：兼职团队 具体计划： 1.开展 2017 工作总结会，选出拉单率高的兼职人员进行表彰，做好表率 2.进行周技能培训，增强专业素质和带单上门能力 预计投入： 18000 产出人头： 15 （2 ）项目：校内活动 具体计划： 持续稳定线上合作， 通过每周的校内活动， 针对非在读学生开展家长讲座 + 儿童测评的活动形式。针对在读学生开展周末校外活动游戏，让 cc 品牌与家长面对面，通 过游戏提升儿童心中品牌的趣味性，提升家长上门签单的几率。 预计投入： 300 产出人头： 4 （3 ）项目：异业合作 具体计划： 1.1 月初校内稳定巩固戈果 -英语面试的环节，创造成熟的戈果 -英语成熟的 面试流程和环节。 2.其他异业以讲座形式为首，同时配合校内的趣味性活动迎合家长对于学 生全面发展的需求，增加订单量。 预计投入： 1000 产出人头： 2 （4 ）项目：渠道推广 具体计划：继续延伸短信投放活动，拓展开通电话服务，每周投放 3-4 次，电话试营 阶段每周电联 2-3 次，以免费试听和上门签单送礼吸引家长上门签单。 预计投入： 3000 产出人头： 5 3. 本月推荐提升计划 （1）项目：新生报名优惠 具体计划： 采取免费试听活动， 对来听课的家长和儿童进行电话回访， 根据学校不同， 罗列本学校内在我机构培训的优秀学员， 进而提出团报优惠活动和之后的课时赠送， 增强品 牌在家长之间的流通性，提升家长签单报名的兴趣。 产出人头： 6 个每月 （2 ）项目：教学 具体计划： 从一月第一周开始， 选出 2017 年的明星学员， 以家长微信投票为主要评选 方式，设置相应的奖项，并张贴明星学员在本机构的成绩对比，在微信及各小区进行宣传。 产出人头：至少 13 个 4. 本月续费计划 （1）幼升小续费 行动方案： 利用学生在校期间学习情况， 在跟家长联系并分析试卷的同时， 给出家长学生之 精选文库 后规划的意见，铺垫学生需要全方位、多层次发展的理念，刺激续费。 （2 ）扩科续费 行动方案： 1.每周 1-2 场数学讲座，针对 k 段学员，为跨科发展做铺垫 2.针对要求多方发展的学生，开展多兴趣班、课外活动实践等消耗课时。 （3 ）20 次课以内学员续费 行动方案： 针对低于 20 次课的学员， 在家长会时展现学生 20 节课的成绩， 吸引家长续费。 5. 本月校区活动计划 （1）幼升小测评 具体内容：预计招募十组异业家庭，小朋友进行测试（ tr+cc ），结束之后，将测试结果及小 朋友的表现进行沟通。 （2 ）培训教育讲座 具体内容： 发放传单， 开展免费教育教学讲座的方式，以 ppt 形式分析学生幼升小阶段需要 哪些准备，并在结尾进行本机构的教