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诀胜边缘理论法则 心态决定一切法则 自我价值法则 百分之百接受责任法则 心理预演法则 积极妄想狂法则 101努力法则 磨刀法则 每天都是新开始法则 信任法则 成功销售的十大心理激励法则 心态决定一切法则 ▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的 心理想法。 ▲决战、诀胜因子的85%：是态度。  知识、技巧、方法只占：15%。  诀胜边缘理论法则 ▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊！ ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。 ▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能像现在一样，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。 自我价值法则 ▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是赢家，那就真的成为赢家。 ▲每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己，我感觉非常的棒，非常有信心。 那么，你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足。 百分之百接受责任法则 ▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，要自己负责任。 ▲告诉自己：我要负责任的！责任者往前看，受害者往后看。 ▲因为真正帮助你迈向成功的人： 1、带领你的师父和同事。 2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。 ▲成功是没有人能为你自己负责的。  心理预演法则 ▲在临睡前和起床后，心里想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。  ▲心理投射越多在潜意识上，自己就会越乐观，越积极向上。 积极妄想狂法则 ▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！ ▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的 ！ 101努力法则 ▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。 ▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。 ▲记得：宁可白作不可不做。 ▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！ ▲成功来自101%的努力。 ▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功，我的成功似乎就没那么令人称奇了！  磨刀法则 ▲刀要石磨，人要事磨。 ▲天生赢家家只是神话。后天赢家人人可为。 ▲千万要睁大眼睛 “说尽千言万语 踩遍千山万水 尝尽千辛万苦 终达千万收入” 每天都是新开始法则 ▲永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。 ▲每天都是新的，全新的自己去面对全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。  信任法则 ▲顾客为何向你买，永远记得：因为他相信你！他相信你！他相信你！ 他相信你！他相信你！因为他相信你！他相信你！他相信你！ 所以如何取得客户的信任是最最重要的！  ▲如何让人信任你呢？ 1、成功的衣着和成功的形象。 2、赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。 3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。 4、专业。 5、和他成为好朋友  教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 感恩 父母 天冷时，是他们给你送来温暖 有时，他们会对我们发火 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。 系统集成 负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。 岗位职责 三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速 无线网桥 视频监控 东毛隧道 语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） 四、心得体会 在这段时间的学