XXXX年4-5月莲花汽车营销方案.pptx

2012年4-5月莲花汽车营销方案;简述： 2012年才开始,但是对于贵州省汽车市场来说无疑将继续是艰难的一年,在贵阳市购买机动车继续处于摇号上牌难，尾号限行出行难。但也是具有挑战的一年，限购令出台，令今年本就艰难的汽车销售形势面临巨大挑战。眼下汽车市场整体搬迁更让很多经销商雪上加霜。 2012年为了能让更多的客户认知莲花品牌，提升莲花品牌美誉度，促进销售，在4月份至5月份，我们重点以活动为主，特别是在4月份即将举办的贵阳国际车展，将会是汽车展销的一次绝佳机会，我们也将围绕着4月份的国际车展逐一宣传预热i、报道等等，希望在终端销量上有一个更大的跨越。 线下活动主要分为室外精品巡展和莲花“比比皆试”活动，从购车优惠以及该车的性能，让其深度体验等多方面来吸引客户并提高销量。此次精品巡展将围绕创新、品质、惠民等理念来进行。巡展现场将会摆放使用5米注水刀旗来代替普通的2米注水刀旗，5米高的注水刀旗摆放在活动现场能更容易的吸引到过往的客户前来了解巡展活动。活动主背景墙将使用LED电子屏幕来代替之前普通的静态喷绘桁架背景，在活动的过程中LED显示屏将以视频、图片形式多元化体现莲花汽车，特别是莲花飞火流星将会是一个亮点。无论是在视觉、听觉、现场氛围上面都得到了一个大跨度的提高。巡展的过程中还将有一系列的购车优惠政策，通过这一系列的活动相信终端的销量能再一次的得到提升。;活动主题 莲花汽车——约“惠”春天里 ;媒体名称;活动方式;车展概况（名称、时间、展会介绍等）;奏响车展三步曲 续写贵阳车展新传奇;明星助阵 拉开时尚车宴帷幕;缤纷活动 奏响娱乐车宴舞曲;铸造第一销售平台 吹响消费车宴集结号;2012·第二届贵阳国际汽车展览会 推广策略及方案;推广策略及方案;传播规划;媒体宣传投放计划;媒体名称;媒体名称;媒体名称;参展人员安排 ;车展投入情况（附明细表） ;车展投入情况（附明细表） ;车展销量及意向客户目标 ;车展方案（展台相关活动资料，活动计划等）;莲花L5全能挑战赛现场执行方案;活动内容 活动物料 活动执行 活动场地;活动内容;活动慨况;活动概况;活动概况;活动概况;活动概述;活动概况;活动物料及费用预算;活 动 前 期 安 排;活动现场执行;莲花汽车“精品巡展 ”活动方案;背景 市场竞争异常激烈，小型多样性的活动是我们促销的主要手段，也是我们与竞品形成差异化营销的举措之一，所以，不但要组织丰富的小型多样性活动，而且需要精耕细作。 目的 通过车展这一有效的品牌推广途径，将产品品牌文化推广到更多的受众，进一步提升产品知名度，促进销售； 维系即有客户关系，增加其品牌忠诚度； 收集潜在客户。;时间、地点;专业小组;后勤;员工激励政策 一、关于薪酬 凡是活动当天现场成交或预定的车辆提成在原有的每台基础上提升40% 二、团队精神 除了从薪酬上激励员工的活动积极性以外，还要树立团队精神，让大家从心里认识团队的重要性，从而激发其内心的工作热情。;职责描述 ■ 主持每日早晚会。晨会内容：点名、整理着装、宣布本日目标及达成情况，指出前日存在问题，提出改善要求。晚会内容：点名，宣布当日目标达成情况，对当日各项情况进行讲评，收集当日需要改善的方面。 ■ 开展前检查所有展车卫生。 ■ 汇总当日日报，并按照日报短信发送名单当晚8点前发送日报短信。 ■ 后勤保障协调。 ■ 车展现场资源的调配和气氛的营造。 ;在开始前，应对所确定的路线进行预先考察，特别是定点展示地点的了解（了解场地大小及是否需要和有关部门协商），避免临时遇到阻碍。; 前期宣传;车辆车展过程中涉及到安全问题，一旦中途出现问题，整个车展计划将受到影响，因此要引起大家的重视，要求参与人员认真遵守交通规则，保障行车安全。;到达预先选择的定点地后，让车对排列整齐，或按一定对型停放，形成阵势。;检查试驾人员的驾驶证 请试驾人员填写安全协议书; 筛选和整理车展中收集到的潜在客户信息，对客户进行跟踪回访，或者邀请这些潜在客户来4S店参观了解各方面情况，让他们强化对产品品牌的认识，促成最终成交。;尊敬的XX先生/女士，您好！我是贵阳大正汽车服务有限公司的销售顾问XXX，今天感 谢您能莅临我们的车展现场，作为接待您的销售顾问我感到非常的荣幸，我衷心的希 望您对我们的产品及服务提出宝贵的意见，也诚挚的希望您能成为我们尊贵的车主， 我本人及贵阳大正汽车服务团队愿为您呈献最诚意的服务并祝您生活美满、工作顺利！ 贵阳大正汽车 XXX 敬礼;;完美活动执行概念;物料及费用明细（单场费用）;费用预算（单场费用）;