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{营销策略}某电脑公司营 销策略研究 摘要 二十世纪六十年代计算机技术的迅速崛起和发展，促使一大批计算机企业的 产生，其中有一部分发展成为了在全球具有影响的跨国公司。1984 年才创建的美 国戴尔电脑公司，以其特有的“为客户度身定做电脑系统并把产品直接送到客户 手中”的直接销售模式，取得了超常发展的业绩，迅速成为全球销售量第一，增 长速度最快的电脑公司。 本文以戴尔电脑公司为研究对象，运用市场营销的理论与方法，分析了戴尔 电脑市场营销的情况，指出了其中存在的主要问题。通过内外环境分析，找出了 戴尔电脑的优劣势和它的机会与威胁。在此基础上，结合戴尔电脑企业实际，给 出了相应的营销对策建议希望本文的研究能对戴尔电脑今后的营销有所参考。 关键词：电脑企业；顾客需求；营销策略 Abstract Therapidriseanddevelopmentofputertechnologyinthe1960s,promptedthegene rationofalargenumberofputerpanies,includingpartofthedevelopmentintoth eimpactofmultinationalcorporationsintheworld.DellComputerCorpora