XXXX年福州万科金域华府营销策略提报.pptx

;;2007;我们发现， 万科2007年来到福州，一直保持着与北京、上海、深圳等一线城市一致的营销推广姿态，也因此始终未能做到“根植本土、融入福州”。对于福州绝大多数高端消费力还处于爆发户级的现状把控不到位，盲目采用一线城市的文化推广模式推广高总价产品。标准化的推广营销不能满足福州本土市场的差异需求，失去本土竞争优势，这正是万科产品价值至今无法提升的致命弱点。在这一点上，世茂、华润等全国性开发商更能准确的抓住市场客群的脉搏，“瓜分”豪宅市场，形成其产品的价格优势。 鼎力地产整合营销机构;品牌与高度 必须在福州迅速刮起一场万科红色飓风，让福州的消费者对万科的认识从仅是最大、最有实力的全国地产商品牌提升到同是高品质文化豪宅标准定制者的品牌认知高度。;一场红色飓风来袭榕城;;;;;;;核心概念 Red Furacan 红色飓风计划 全国房地产行业首席/中国文化豪宅标竿/ 999纯“精”豪宅标准;;策略观点-成为标竿才能拥有行销话语权;同步世界 的豪宅 标准;2010福州 新豪宅标准诞生 999纯“精”豪宅 万科让福州豪宅标准与世界同步！;;营销节点：通过3-4月品牌重塑阶段和4-5月产品入市阶段，迅速唤醒福州对万科的印象，实施蓄客前高感提升。; “房地产行业的龙头”——这是公众对万科普遍认识，但是时至今日，万科已经迈向了“一个关注人类未来命运的思考型企业”，无论是品牌还是产品，万科都已经实现了大幅跨越。 我们可以把2010年设定为一个新的开始，做为这个行业的“领袖”，面对新的时代机遇和挑战，万科能做的只有一件事，就是对自己超越。　　 同时，在中国，可以在真正意义上被称为地产品牌的企业只有万科。 站在从来没有人领略过的高度需要勇气与实力，以万科地产目前的地位与影响，有资格站在游戏规则制定者，引领都市居住环境朝着人性化、个性化方向发展的高度说话。 ;;;;;;;营销节点：继红色飓风计划之后，实施项目利益软着陆与强大的市场蓄客推动项目强销。; 在红色飓风计划启动A阶段之后，我们借助上海世博会这个热点事件，通过舆论导向，已经成功地将万科“企业公民”的巨人形象推广开来，加之与围绕“世博会”展开的圈层活动，有效地圈定了项目的潜在群，并在潜在群中植入即将推出项目的“豪宅”感。 ;; 在福州，消费者对所谓豪宅的认知还停留在地段、景观、产品形态（别墅）赋予的光鲜表象的阶段。万科提出的纯精装修社区的理念将颠覆公众对豪宅原有的理解。 我们提出的999纯“精”豪宅，实际上包含两层意义：一是福州将出现第一个纯精装修的社区；二是万科在产品制造上已经达到了”999足金“的精度和保证。 这将预示这福州正在迎来”后豪宅“时代。;;;;;;;;;;;;;;;项目核心推广语;主创思路 “云”，乃大自然灵性之物，悠然漂浮于天空中。本系列案名以“云”为主题，给予高层产品美好联想，更与本案泰式皇家园林的泰国佛教文化，云端意境相结合，意义深刻。;主创思路 “天”，自古以来即象征着至高无上，本系列以“天”为前缀，表明高层产品如同建在天域之上，独具众人仰慕的高贵气质。;; 〖金域榕郡·尚层〗 ;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:48:3021:48:3021:486/19/2020 9:48:30 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2021:48:3021:48Jun-2019-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:48:3021:48:3021:48Friday, June 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2021:48:3021:48:30June 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 六月 20209:48:30 下午21:48:306月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 209:48 下午6月-2021:48June 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/19 21:48:3021:48:3019 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:48:30 下午9:48 下午21:48:306月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/19/2020 9:48:30 PM21:48:3019-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/19/2020 9:48 PM6/19/20