中国联合通信有限公司上海分公司-麦肯锡-市场营销报告.pptxVIP

机密;;中国长途电信市场将保持增长趋势;中国数据市场发展估计会很迅速，但是价格调整对市场大小的影响还很难预测;联通的数据固定业务起步较晚，而且发展相对较慢;要实现2001年业务目标，联通必须迎接一系列的内外挑战;;;;; 资料来源：访谈 ;2001年数据与固定市场举措汇报;;;;针对不同的客户群应设计差别性产品以满足不同需求 – MCI案例;市场举措建议(1/3);市场举措建议(2/3);套餐举措;A;;各项市场举措的优先顺序; “Budget Call” – 可行性分析;目前，商业用户是长话市场主体，但住宅用户将有显著增长;; “Budget Call” – 主要问题及解决办法; “都市一线通”和“环球一线通” – 可行性分析;; “都市一线通”和“环球一线通” – 主要问题及解决办法; “All-in-one” – 可行性分析;; “All-in-one” – 主要问题及解决办法;服务器托管服务有两个层次;服务器托管客户目前在中国没有得到满足;;;服务将是服务器托管业务在中国成功的关键;;;各省市分公司应根据当地市场情况选择合适的市场举措(1/2);各省市分公司应根据当地市场情况选择合适的市场举措(2/2); * 资料来源： ;;;;而且联通的长途及VOIP业务仍存在很大的障碍;我们设计了下列市场举措，有针对性地解决联通在业务发展中的阻碍;美国MCI初期的发展经验给联通的