XXXX武汉万科高尔夫别墅整体营销方案.pptx

;Where is the villa;武汉真正高端别墅在哪里？;武汉真正高端别墅在哪里？;武汉真正高端别墅在哪里？;武汉真正高端别墅在哪里？;武汉真正高端别墅在哪里\保利十二橡树;武汉真正高端别墅在哪里\保利十二橡树;武汉真正高端别墅在哪里\保利十二橡树;武汉真正高端别墅在哪里\保利十二橡树;武汉真正高端别墅在哪里\保利十二橡树;武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896;武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896;武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896;武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896;武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896;武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896;武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下;武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下;武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下;武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下;武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下;武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下;武汉真正高端别墅在哪里\ 巢NEST;武汉真正高端别墅在哪里\巢NEST;武汉真正高端别墅在哪里\巢NEST;武汉真正高端别墅在哪里\巢NEST;武汉真正高端别墅在哪里\巢NEST;武汉真正高端别墅在哪里\巢NEST;武汉真正高端别墅在哪里\人信千年美丽;武汉真正高端别墅在哪里\人信千年美丽;武汉真正高端别墅在哪里\人信千年美丽;武汉真正高端别墅在哪里\ 人信千年美丽;武汉真正高端别墅在哪里\人信千年美丽;武汉真正高端别墅在哪里\人信千年美丽;武汉真正高端别墅在哪里\人信千年美丽;武汉真正高端别墅在哪里\总体评价;武汉真正高端别墅在哪里\总体评价;Where are the customers;武汉真正高端人群在哪里\汤逊湖客户分析;武汉真正高端人群在哪里\盘龙城客户分析;武汉真正高端人群在哪里;武汉真正高端人群在哪里;武汉真正高端人群在哪里;武汉真正高端人群在哪里;武汉真正高端人群在哪里;武汉真正高端人群在哪里;作为不同客群，我们综合之前总结出传统富豪与知本新贵各个相同点及 兴趣、消费的不同点，我们同样可以找到属于各自置业与销售心理需求;武汉真正高端人群在哪里;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个???地位…… ;顶级豪宅的购买受欲望所驱使。;Where are the highlights;万科品牌力对上流言论的影响;天生高贵的豪宅区域;全市稀有的产品细节处理;高档大气的社区内部配套与规划;优势明显，是否意味着产品可以高枕无忧？ 看清劣势 ，才能走的更远;产品楼间距近将是最致命伤痕;物业管理是否可以体现出独体别墅的尊贵;内部花园面积过小影响项目品质;单体别墅与其它物业形态混居在一起;万科品牌;突出精神层次尊享， 弱化产品劣势与弱点， 紧紧跟随客户心理需求， 打造武汉独一无二的超高端项目。;Where are the methods;重新进行案名推广及调性的定位;;坚持走高端别墅特殊的营销通路与方法;确立营销方向;营销节奏铺排;3－4月营销节奏总指导思想;万科活性别墅群概念的提出;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;5－7月营销节奏总指导思想;与异业资源一起高端合作;时尚感——异业共赢营销;时尚感——异业共赢营销;时尚感——异业共赢营销;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;8－12月营销节奏总指导思想;奢侈品牌营销;推广主题 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 营销主题 活动配合 通路选择 ;推广主题 参考案例 营销主题 活动配合 通路选择 ;营销方向;从媒体通路找寻准确的客户;;大推广策略;;1）报纸选择；长江日报、楚天都市报 2）电台选择：楚天音乐台、武汉交通体育台 3）网络选择：搜房、中国别墅网、新浪地产网 4）户外选择：二桥、机场、马场、高尔夫球场;;1）内刊选择；商会内刊、MBA校