快消品上市促销及执行控制点.pdfVIP

新品上市促销及执行控制点 ―――《新产品上市场完全手册》整理内容 促销，顾名思义，促进销售的方法。 在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由” 之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品上市，几乎所有的工作 环节都牵涉促销。 做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷同，谁也玩不出什么创意和花 样来。 决定企业促销效果主要因素有两个： 1.? 促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式； 2.? 促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。 第一节 通路促销 新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的 进货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采用的通路促销手法为： 1. 经销商新品订货会 2. 经销商价格折扣促销 3. 经销商销售竞赛 4. 批发商进货搭赠 5. 批发商订货会 6. 批市陈列奖励 7. 零