医药代表的工作计划.pptxVIP

医药代表的工作计划 作为医药销售代表，我的工作计划如下： 每日必做： 1.细化一次当天的工作 整理一次所需的资料礼品等 确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表 9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的 介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。 遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势 请一个医生吃饭或喝茶聊天 了解一个医生的性格爱好及家人请况 了解一个医生的社会关系 1 夜访一次值班医生以增进感情 熟记一个医生或**的名字 认真填写一次工作日志 23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。 24 经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。 拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。 27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。 每周必做： 参加一次科室学习推广会。 做一次重点医生的家访。 请一个目标医生户外活动一次。 交一个医生或**做朋友。 收集一次疗效显著的 病例。 根据可客户的爱好、学习一门知识。 与一名优秀同事做一次请教沟通。 ;与经理或主管谈心一次。 与一名新同事沟通交流一次。 浏览一次公司的网页，