万科仕林苑项目城市规划与营销策略总纲_148页.pptx

万科·仕林苑;目标锁定;;第一部分：大势研判; 　　　　城市发展;;;天津，中国经济的第三极，渤海明珠步入高速发展轨道;全球最宜居城市新排行：天津获评中国内地第一宜居城市; 　　　　城市规划;天津城市发展规划;津南区规划建设—— “东进、西连、南生态、北提升”发展战略，加快城市化进程;区域发展规划;梅江，后梅江; 　　　　行业发展;;;;;;宏观市场背景小结; 　　　　政策解读;2007：9.27二套房贷收紧，楼市应声下挫 2008：经济与房地产的双重冬天，市场全面冰冻 2009：政策扶持，楼市奇迹反弹 2010：4.14新政、 新国十条出台，地产股全面领跌 2010: 7月“津十条”出台 2010：8月“关于加强房地产项目开发监管八项措施的通知” ……;政府 层面;别墅购房人群一般为多次置业，三套房停贷对此类型产品存有较大影响;提前加推动作，加速库存消化： 此举动可以应对后期因为政策原因，产生房地产市场整体动荡的可能。这部分开发商目前对于价格的持谨慎态度，通过快速加推，保持现有的销售价格和利润，快速回笼资金。 根据客户首付执行灵活优惠政策 此举可以平衡客户的购买心理，用优惠抵消客户因为新政所带来的利率和首付上浮的购房成本。 不理会新政的出台，继续涨价： 此举产生的结果，对于成交有较明显的负作用，客户因为涨价，对产品的接受度本身就需要一定时间缓冲，而且新政的出台，会