XX智慧装饰电子商务平台商业计划书.ppt

智慧装饰电子商务平台 智慧装饰电商平台，是一个面向全国消费者提供建材、家具、软饰和家电体验式选购和智能化装修服务的智慧型电子商务网站，国内首创。 我们的网站与淘宝、京东，的区别是：淘宝、京东是零售商，我们是服务提供商，并且我们的商品零售是体验式销售。 随着互联网的发展，更多的传统产业需要进入电商领域，因此，电商的发展前景非常广阔。 然而，一个传统服务业进入电商，目前普通的电商网站是无法承担的，平台必须升级。我们的做法是，采用高科技开创新一代电商平台，即功能性电商平台，将一个传统的家装服务业以及商品零售构筑在平台上，提供网络化的家装、购物服务。 1 创新电商平台 2 平台服务目标、市场空间 平台服务目标 XX电商平台 装修行业产值 单位：万亿元 年份 公装 家装 总额 备注 2013 1.48 1.41 2.89 　 2014 1.72 1.58 3.3 几个主流电商网站建材、家具销售额 单位：亿元 年份 京东 国美 宜家 淘宝 美乐乐 备注 2013年营收 65 0.3 63 241 20 营收 2014年营收 116 0.4 88 384 25 营收 平台市场容量 3 B-服务提供商、零售商 智慧装饰电商平台 平台B2C商业架构 B2C三维立体平台 4 平台业务架构 装修公司 （设计师） 建材家具 家电厂商 功能服务型电商平台 平台功能架构 平台一期上线：装修设计 平台二期上线：家具、建材、软饰、家电卖场 平台上线计划 5 6 平台一期上线 7 抓住市场，优势起步，控制风险 目前，大部分人装修房子时，首先找设计师，设计师成为见到客户的第一人，并且设计师后面有装修公司，客户的装修能够落地，因此，抓住设计师就抓住了装修业务的关键。这就是我们平台启动的切入点。 第一，抓市场空白！ 设计师需要一种便捷、快速、移动并基于互联网的设计工具。然而，目前还没有这样一种装修设计工具。 第二，优势取胜 装修设计是我们的强项，目前处于领先水平，装修设计板快含专业设计、自主设计和智能设计，其中，专业设计是平台为装修设计师提供的服务，所以，平台启动就从这里开始。 第三，带来客户 平台上线，客户来源是任何一个网站都要面临的重要问题，对于装修业务来说，接触客户最早最多的是设计师，设计师在我们这里，客户随即就会在我们这里聚集。 第四，规避风险 我们首先将专业设计系统以优惠的价格出售给设计师，全国设计师超过500万，销售这一步我们先行，成为我们控制平台上线风险的重要举措。 平台起步策略 8 随着经济发展，人们对装饰住宅、美化生活的要求越来越高，居室装饰个性化、时尚化的节奏越来越快，对美化居室的追求成为一种时代潮流。 一方面，对设计师来说，需要一种基于互联网的快速装修工具； 另一方面，对普通客户来说，美化家庭、装饰居室要求能够实现自主化、个性化。 然而，现行专业装修流程是： 市场需求 9 客户找到装修公司（设计师） 客户寻求装修途径 设计师如约来到客户家 客户拿到设计效果图 - 通过广告找装修公司 - 通过网上找装修公司 - 通过朋友介绍装修 - 设计师询问客户装修要求 - 设计师 展示以往装修案例以及装修公司业绩 - 双方约定设计师到客户家里测量房子时间 - 测量房子面积，口述或笔画装修效果 - 1周左右交付设计效果图 - 商谈其他装修事宜 - 设计效果不满意时，还需1周给出新的效果图 - 如果满意，双方确定装修时间，签订装修合同 - 客户和装修公司人员（设计师）一起到商城选购装修材料 - 客户到商城自行选购家具 问题1：服务流程低效 问题2：客户没有自主性 问题3：进料、施工客户不能参与、把控 市场需求 10 针对目前专业装修市场设计以及大众自主化美化居室的需求，我们开发了一款基于互联网的装饰设计工具：专业设计系统 专业设计系统是我们在装饰设计领域的一个重大创新。专业设计系统的面世，将对装修领域传统的设计方式具有颠覆性的作用。 专业设计系统的特点： 快速设计：数分钟内就可以完成一套房子的装修设计，