TCL企业内训-市场营销与广告策划.pptx

TCL 企業內訓 ;綱要;1.0 企業經營與行銷;1.1 策略;1.2 賺錢 省錢;1.3 銷售 與 成本;1.4 生產力;1.5 區隔與定位;1.6 廣告;1.7 促銷與活動;1.8 渠道行銷;1.9 市場調研;1.10 銷售預估;1.11 編訂預算;1.12 企業經營;2.0. 策略之意涵;隆中对 ;2.1. 策略管理 ;2.2. 策略之： 可以做什么？;五種競爭力量決定產業獲利;三個根本策略;三個根本策略;2.3. 策略之： 能做什么？;竞争优势 (KSF);SWOT 分析;價值鏈、 價值活動;策略形态 Strategic Posture;个案讨论 1: ;策略矩陣 Strategic Matrix;2.4. 策略之： 怎麼做？;个案讨论 2： 结构与策略;3.0. 市场区隔、产品定位 ;3.1. 定位之重要;3.2. 定位陳述（Positioning Statement）;(a wonderful case );定位陈述之组成元素;竞争领域;确认竞争领域之对象;了解市场结构的重要工具: 重复以及换购行为. 消费者是以认知和使用方式来将产品分类. 最大的机会是重新建构市场.;CF 个案研讨 – 罐装咖啡;差异点;确认差异点; Benefit or Problem ?;Class Discussion;利益点之评估;问题之评估;Trade-Off;CF 个案研讨 – 洗发精