优秀业务员培训课件（PPT31页).pptxVIP

“销售精英”疯狂训练营---------让我们一起成功 前言1、评价一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛、是不是牛津、是不是斯坦福、是不是北大、清华，不要评价里面有多少名牌大学生，而是要看这帮人干活是不是发疯一样干，看他下班是不是笑眯眯回家---------阿里巴巴公司马云。2、穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力3、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策销售人员常见问题为什么相同产品，业务人员的业绩相差几十倍?为什么业务人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为什么面对不同的客户，销售人员的理由、说词千遍一律？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说？为什么销售人员总是误解客户要表达的意识？为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？为什么销售人员会出现不出差心慌，出差后人慌？为什么销售人员负责一个地区很多年，却还要年年进行陌生拜访？10、为什么也经常学习。就是业绩没有提示，个人没有进步，生活没有改变？ 我们将在接下来的学习中一一寻求答案 销售人员应具备的10个心态1、做销售要有强烈的企图心---成功的欲望！做狼不做狗富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气2、做销售不要总是为了钱-----有理想过分计较眼钱—就容易失