{营销制度表格}销售业务员的绩效考核制度.pdfVIP

{营销制度表格}销售业 务员的绩效考核制度 目录 第一章总则 第一条本制度考核的对象是销售公司驻外的市场部经理和 普通销售人员，以下统称销售业务员。 第二条本制度考核目的是让销售业务员明确自己的工作任 务和努力方向，让销售业务管理人员充分了解下属的工作 状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售 任务的顺利完成。 第三条本制度的绩效考核结果将作为销售业务员的薪酬发 放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。 第四条本制度的绩效考核强调定量、公开、时效性和相对 公平的原则。 第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核， 减少主观评价； 第六条公开的原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完 成的； 第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综 合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结 果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代 替整个考核期的业绩； 第八条相对公平原则：对于销售业务员的绩效考核将力求 体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所 以绩效考评体现的是相对公平。 第九条销售业务员的绩效考核分为月度销售管理考核和年 度绩效考核。 第十条月度销售管理考核每月度进行一次，考核销售业务 员当月的销售管理业绩。考核时间为下月1 日至10 日。 第十一条 年度绩效考核一年开展一次