七章市场营销策划方案写作.pptx

第七章 市场营销策划方案写作;成功方案的四大评定标准;一、基本步骤 （1）确定目标主题 （2）收集资料 （3）调查市场态势 （4）整理资料情报 （5）提出具体创意 （6）选择可行文案 （7）制定实施细则 （8）制定检查办法;二、基本原则 （1）逻辑思维原则 （2）简洁朴实原则 （3）创意新颖原则 （4）主题鲜明原则 （5）时限性原则;第二节 营销策划书的格式与基本内容;结 构;营销方案的六大关注重点;（一）封 面;;（二）前 言; 1.简单叙述接受营销策划事项委托的情况 如A营销策划公司接受B公司的委托,承担××年度的营销策划任务等。 2.简要介绍进行营销策划的原因 即把这个营销策划任务的重要性、紧迫性和必要性向客户企业表达清楚，以增强客户企业决策人对策划项目信心，进一步去阅读正文。 3.营销策划的目的以及策划执行后要达到的理想状态 4.营销策划及策划书的特色，策划过程的概括介绍，策划方法、参加策划人员的情况，致谢等。;（三）目 录;（四）概要提示;1.选择适合自己的写作顺序;（五）界定问题;（六）环境分析;（七）SWOT分析;（八）营销目标;（九）营销战略;（十）市场营销组合策略;（十一）行动方案;（十二）营销费用预算;（十三）策划方案控制; 与前言首尾呼应，使营销策划书有一个圆满的结束，主要是再重复一下主要观点并突出重点。 ;（十五）附 录 ;第三节 营销策划书的撰写技巧; 具体而言，营销策划书撰写过程中，常用的一些基本技巧如下。;台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书;一、项目概述;二、市场分析;（一）市场环境分析;宏观环境分析;行业环境分析——波特模型;竞争环境分析——市场障碍;竞争环境分析——市场空档;竞争环境分析——市场地位;SWOT综合分析技术;（二）消费者分析;（三）产品竞争力分析;三、定位策略;（一）战略定位;（二）市场定位;（二）市场定位;（二）市场定位;（三）产品定位;（三）产品定位;（三）产品定位;（三）产品定位;（四）传播定位;四、营销组合（4P组合）策略;（一）产品策略 ;（二）定价策略;（三）渠道策略/ 渠道的选择;（三）渠道策略/渠道的管理;（四）促销策略;（四）促销策略/广告与公关策略;五、风险应变策略;六、财务计划与投资收益分析;附件;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:29:4819:29:4819:296/20/2020 7:29:48 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2019:29:4819:29Jun-2020-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:29:4819:29:4819:29Saturday, June 20, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2019:29:4819:29:48June 20, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 六月 20207:29:48 下午19:29:486月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:29 下午6月-2019:29June 20, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/20 19:29:4819:29:4820 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:29:48 下午7:29 下午19:29:486月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/20/2020 7:29:48 PM19:29:4820-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/20/2020 7:29 PM6/20/2020 7:29 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Jun-2020 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 20, 202020-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2019:29:4820 June 202019:29