成就中国的万宝路--白沙品牌塑造与传播全记实.pdfVIP

成 就 中 国 的 万 宝 路 － － 白 沙 品 牌 塑 造 与 传 播 全 记 实 1999 年到 2002 年，蓝色创意有机会和长沙卷烟厂合作， 探索一条适 合中国烟草企业的品牌塑造与传播之路。 从一个区域优势品牌成长为全国强势品牌，从一家老厂跻身大型现代 企业集团，我们亲历了白沙的飞翔。如今，白沙单品销量、品牌综合竞争 力均列全国第一，成就令人侧目。 如果说成功者都有相似的理由的话，那么，从白沙品牌成功塑造的背 后，我们无疑能够发现某些有价值的经验与规律，值得业界分享、思考与 探讨。 消费者洞察 同许多国内企业一样，长沙卷烟厂也面临品牌更新和全国发展两大问 题。其实质是：如何在沿用原有品牌资产的基础上，注入新的活力，开辟 一条持续发展的品牌之路。 为此，我们不知经历了多少次头脑风暴，不知吸了多少包白沙香烟， 也不知跑了多少趟烟草卖场，思路渐渐明晰起来。 如果你要建立品牌，消费者洞察就很重要，因为消费者拥有品牌。消 费者洞察，是在品类与消费者结合的基础上，找到产品特性与消费者心理 的最佳结合点。