万达_沈阳_铁西万达广场综合体项目营销推广策略提案_95PP.ppt

万达 — 美国城;整体思路;●品牌扫描 关键问题;思路一：;看全国万达：;我们拥有一个城市的必备硬件， 万达造了一座城。;世界发达国家中，有西方七国集团(G7)： G7：美、英、法、德、意、加、日组成。 即7国集团首脑峰会（G7）的前身。;在兴华街… …;铁西7雄（兴华街由北向南）： 呈现G7： 瑞典宜家→红星美凯龙→铁百→新玛特、国美→万达广场→家乐福。 即铁西商业区7国，打造以万达为首的商业区。;;项目定位;品牌核心; 品牌是一种信仰 信仰— 去传达教义，去感染众人 让更多信徒来接触; ROI TRACKER;信仰，必须有一套中心思想;建议：构建沈阳万达的中心思想 万达广场美国城的概念;为什么我们打造“美国城” 市场是检验真理的唯一标准。 沈阳一直是“崇洋媚外”的城市，也是一座渴望与国际接轨的城市。在沈阳市场上那些“洋名”项目如兰乔圣菲、桑堤亚纳、建赏欧洲、巴塞罗那、普罗旺斯等楼盘，都以优异的销售业绩创下市场奇迹。 “美国城”代表着现代、开放、积极的生活方向，及世界级居住文明，与万达集团之“造城理念”如出一辙。;国际万达 美国城;90 万㎡ 美式城市综合体;从水库图出发……;形象推广;万达美国城 铁西G7之首 ;定位推介：;推介拓展：;推介拓展：;沈阳总统大厦为什么名企云集 “总统”代表着身份的高贵，代表的是一种地位… …;策略分析;;;客众分析;我们的通路在哪里？;内容;消费者不是因为你的产品而来,他们因为你的故事而来， “王婆卖瓜”的时代已经过去，现在是故事大王的时代。;Sp活动;消费者的品牌认知来自 接触点的品牌体验;品牌传播系统 – ROI蓝图;体验 美式 生活 ;洞察我们的消费者;品牌终极目标：把消费者变成信徒 品牌传播是：投资不是花费 不只服务，凯特罡夫和客户并肩打拼事业;我们的策略;不要让我们的广告默默无闻的阵亡在媒体上。;曾经的辉煌——;;;;;是非之人是人才。 ——曾国藩;急需解决的问题一：;先来做个小测试：;虽然你不一定记住了背面的图案 但是你一定记住了它的色彩！;解决问题：;酒红色;2009年四条产品线推广思路;5月首推住宅线 ——E组团???国城“纽约”首发 5月进入房地产销售旺季，主销目标E组团“纽约”通过 媒体组合推广与现场SP活动带动销售。;邀请美国领事，中美共植友谊树！！ 邀请美国领事馆人员，到项目参加活动，以此扩大新闻效果，体现项目特征。;有人说消费者是上帝，我们说消费者是“总统” 美国城“总统”大选，引爆沈阳市场;辉山乳业订户，宣传入户 目前订奶用户近10万户。辉山是我们的客户，客户之间联合起来，发动房交会送礼上门攻势： 内容一，随奶赠送宣传资料。 内容二，让其推荐新客户，成交新客户与其同时享受各优惠政策。辉山客户优惠如下：10万现金成交可享受1000元礼品优惠，20万元现金成交2000元礼品优惠，以此类推。;6月商铺线 ——总统级商业街重装上市 6月主销商铺产品，以5大总统商街即：奥巴马街、华盛顿街、 克林顿街、林肯街、罗斯福街，为销售契点， 以美元为单价销售商铺。 例如：均价人民币:一万元/平,美元1400元/平,呈现卖点。 线上媒体组合轰炸 线下SP活动带动销售。;推介拓展：;与戴比尔斯合作举办钻石巡展 在项目销售中心举办戴比尔斯合作举办钻石巡展，实现品牌互动，提升项目品质;“五爱时尚报”定向人群发售;7-8月客户维系互动 ——促进住宅与商铺产品销售 如西部牛仔系列SP活动等 ;;9月房交会-公寓蓄水;借房交会推出优惠政策， 并对公寓产品蓄水，引领销售火爆！;10月公寓线 ——“洛杉矶”来了 主推公寓精装美式小豪宅开盘活动。 线上媒体组合轰炸 线下SP活动带动销售。;美国城，美丽城 万达“洛杉矶”小姐选美大赛 通过对器械、跳操、瑜伽万达未来拥有的配套项目进行应用并打分，来体现综合体功能。 举办可与电视栏目合作，进行电视转播。;在售楼处前举办盛大、新奇的开盘典礼。;;联合同盟商 实现你购物，我报销 ;重点同盟商家选择： 同盟商1：高档百货店 同盟商2：高档酒店 同盟商3：高档SPA美容店/洗浴中心 同盟商4：正规大型旅行社 同盟商5：大型运动会馆 ;12月住宅产品交房庆典 ;视觉表现方案一;;;;;工地围挡;视觉表现方案二;;;视觉表现方案三;;;视觉表现方案四;;;;;;视觉表现方案五;;;;谢谢观看 THE END;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜