MarketingMix市场营销策略组合,4P.pptx

Develop And Manage Marketing StrategiesMARKETING MIX Delivered By: Amy Li ;Marketing Mix;Product: Learning Outcomes;Tourism Product;Characteristics of Tourism Product;Characteristics of Tourism Product;Tourism Product Life Cycle;; How to develop new product ? 假设A家具公司的生产项目是沙发，其竞争对手是B、C两个家具公司。通过市场调研和分析，得出三个公司占据的市场位置如下：;Packaging Programming;How to Conduct Packaging ?;Contents Division;Target Markets Division;Main Points in Packaging;“一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于其他竞争者。” ——菲利普.科特勒 “品牌就是一种类似成见的偏见，成功的品牌是长期、持续地建立产品定位及个性的成果，消费者对它有较高的认同。一旦成为成功的品牌，市场领导地位即高利润自然会随之而来。” ——大卫.阿诺;; Brand awareness refers to customers ability to recall and recognize the brand under different conditions and link to the brand name, logo, jingles and so on to certain associations in memory. 品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。它涉及产品类别与品牌的联系。;Project;Pricing: Learning Outcomes;Pricing;Pricing Steps to Follow: 1. Determine Pricing Objectives Profit-oriented goals to achieve a target return, or to maximise profit. Sales-oriented goals to increase sales volume, or to maintain/ increase market share. Status-quo-oriented goals to stabilise prices, or to meet competition.;Pricing;Pricing;Pricing;Pricing Strategies For New Product 1. Skim pricing（撇脂定价策略） It attempts to skim the cream off the top of the market by setting a high price and selling to those customers who are less price sensitive. Skimming is a strategy used to pursue the objective of profit margin maximization. 2. Penetration pricing（渗透定价策略） It pursues the objective of quantity maximization by means of a low price.;Pricing Methods:;2．需求导向定价法（Customer-oriented） 强调应依据消费者对产品价值的认知和对产品的需求程度来定价。主要包括以下几种定价方法： 理解价值定价法（Perceived-Value Pricing） 理解价值，也叫感受价值、认知价值，是消费者对商品的主观价值判断。 需求差异定价法（Demand Diversity Pricing） 企业针对不同的顾客、在不同的时间和地点，给产品制定不同的价格。 ;3.竞争导向定价法（Competitor-oriented Pricing） 根据市场的竞争状况，为了打败竞争对手，以竞争对手的价格为基础而进行的定价。常采用以下两种定价方法： 率先定价法(Leader Pricing) 指旅游企业采取率先定价的姿态，制定出符合市场需求的价格，