销售总监绩效考核规划方案设计5084655659.docVIP

1．1．1 销售总监绩效考核方案设计 受控状态 方案名称 销售总监目标责任书 编 号 一、目的 为落实公司的目标管理责任制， 确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益， 完成经营目标， 特制定本目标责任书。 二、责任期限 ××××年××月××日～××××年××月××日。 三、职权 1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。 2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。 3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。 4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。 四、考核指标体系 销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。 销售总监考核指标体系一览表 考核指标 指标说明 /公式 权重（ %） 净资产回报率 净利润 100% 10 平均净资产 年度公司发展 年度公司发展已实现的 战略目标 10 计划年度公司发展战略 100% 战略目标完成率 目标 销售额 销售合同签订的总销售额 10 业绩 销售账款回收率 实际回款额 100% 10 计划回款额 指标 销售计划完成率 实际销售额 100% 10 计划销售额 销售毛利率 总销售额 销售成本费用 5 总销售额 100% 年销售额增长率 当年销售额 上一年度销售额 5 上一年度销售额 100% 坏账率 坏账损失 100% 5 主营业务收入 销售费用节省率