高密书香名邸营销推广方案（PPT37页）.pptxVIP

;昔孟子少时，父早丧，母仉氏守节。居住之所近于墓，孟子学为丧葬，躄,踊痛哭之事。母曰：“此非所以居子也。” 乃去，舍市，近于屠，孟子学为买卖屠杀之事。母又曰：“亦非所以居子也。” 继而迁于学宫之旁。每月朔(夏历每月初一日)望，官员入文庙，行礼跪拜，揖,拱手礼]让进退，孟子见了，一一习记。孟母曰：“此真可以居子也。”遂居于此。 ;“孟子生有淑质，幼被慈母三迁之教” ;这里要有好的学校 这里要有医院 这里要有银行 这里要有超市 这里要有便利的交通 这里要有升值的地段 这里要有…… 最主要的是 这里要有一个能够承载那份寄托的一个家;书 香 名 邸;我们始终坚信 一种环境， 可以 改变人生； 一个住宅， 可以 承载未来， 寄托希望！;是谁，要在此寄托希望、预见未来？;功能偏好;特征描述：他们注重孩子的成长空间，典型的传统家庭，喜欢有附加值的东西；学历虽然不高，比较注重金钱的积累和下一代教育，升值的事物比较能吸引他们。他们在选择房子上更多的时候更讲求环境，大气，实用，邻里关系和邻里素质等。;务实之家;健康养老;社会新锐;就是他们——;我们想要扮演什么样的角色？;领导者;学区房—— 高密北部教育小区新典范; 就近免试入学原则---在小学入学政策上，我国采取的是就近免试入学，因此，对于哪条街道哪一栋楼房里的孩子可以进哪一所学校，都有明确的划分。 就近生活、提高效率理念---家长为使孩子不输在教育的起跑线上，一些重点中学附近的房产受到学生家长的青睐，在学校附近购买房产居住，将有利于家长管理孩子的生活和学习，孩子也可以提高学习的效率。 ;胸有成竹 定位让我们更自信;我们要如何达成希望、握手未来？;定什么样的价格？;;给本项目及可比楼盘的各个因子打分： 计算 楼盘因素定级公式 P=∑WiFi=W1F1+W2F2+W3F3+……+WnFn ; 据表中所给出的原始数据，大致可判断楼价与楼盘得分分值之间近似呈直线关系。将所要建立的回归方程设置为： Y=aX+b 只要求解出式中的待定参数a与b，该回归方程即可唯一确定。根据计算栏数据得： Y=107.59X-5375.316 上式中Y为楼盘均价，X为楼盘品质得分。 据上述分析，项目的品质得分为76.3，则项目的均价为： Y=107.59＊76.3-5375.316＝2834元/平方米;价格策略;做什么样的营销？;经纪人模式;经纪人模式;经纪人模式;体验式营销; 在项目营销中，结合项目及工程各节点，穿插活动营销，形成与客户的互动，促进销售。;关系营销;品牌营销;准备期