家具营销操作实务(流程图)92956.pdfVIP

家具营销操作实务（流程图） 1. 纯实木家具生产工艺流程 实木余料 实木烘干 实木余料 断料 拼板 带锯 拼板 指接 纵锯 平压刨 定长 定宽 2. 砂光 /定厚 雕刻 锣机 铣形 钻孔 裁准 线锯 出 开槽 机磨 组装 打磨 油漆 2、金属家具生产工艺流程 金属开料 铁 花 打 磨 弯 形 焊 接 打 磨 电 镀 烤 漆 喷 漆 木制、皮垫 组 装 玻 璃 包 装 销售人员管理 一、人员日常管理 1. 销售人员管理特点 销售人员的工作流动性大，时间不固定，在考勤方面应有弹性。 销售人员管理应注重工作业绩。 要加强思想教育，提高销售人员的爱厂、敬业、勤奋、好学的精神和职业道德。 要培养销售人员的轧技能，吃苦耐劳精神。 2. 销售人员工作计划管理 销售人员工作计划， 是其开展一切工作活动的基础， 实现销售人员管理， 主要依靠计划的监 督、控制与事实，并以完成计划与否，用作衡量销售人员业绩的标准。 A 、总体工作计划 个人销售额计划。 月（年）度计划量指标。 建立销售网络计划。 实现可市场占有率计划。 降低销售费用计划。 B 、日常工作计划 日工作计划。 访问计划 产品跟踪计划。 洽谈时间的安排。 出差计划。 每日事务安排。 3. 工作纪律与 +工作作风 A 、工作纪律 销售人员外出联系业务，要按批准出差的路线和出差方式进行，销售人员及业务内 容，不可擅自做主。 销售人员外出出差费、 生活补助， 按公司柜帝国内及有关文件标准执行， 不得作弊。 未外出期间，销售人员按公司规定的考勤纪律，按时打上、下班卡，不得迟到、早 退。 销售人员休假，提前一天写书面申请，批准后才能休假，不得散漫。 B 、工作作风 销售人员应该具有蓬勃的工作朝气，雷厉风行的工作作风。