长沙金钻豪庭项目营销推广策略_75PPT_XXXX年_达观.pptxVIP

金钻豪庭 正央首选 金钻豪庭项目营销推广策略;『 缘 由 』;2010年，人人都思考：资金该往何处去？;2010年，房产新政带来了什么？;2010年，我们的现状怎样？;逆 境 大面积和高总价都难以抓住市场主流客群 我们处于了不利的形势中…;『 分 析 』;问题难点：大面积 高总价;选择： 变化户型，降低首付，降低总价 往首次和首改置业主流客群需求靠近;先观区域市场状况如何？; 在建在售楼盘： 金烨·融府、嘉盛国际广场、明城国际中心、印象天心、铂宫、五一中央领域、中天广场、公园首座、长沙之芯;项目; 据统计，2009年第四季度中心核心板块普通商品房均价突破8000元/ ㎡,达历史最高水平； 目前该区域住宅均价已达8500元/ ㎡，每月平均涨幅达15%，除第二月份涨幅偏小之外，其他月 份涨幅较高； 预计2010年上半年，该区域均价将冲破9000元/ ㎡。;据商品住宅备案，销售最为火爆的是60-90m2二房、三房，占24%;市场状况——市中心小户型现状;特征小结： 地处繁华，交通方便，周边配套成熟； 产品以平层毛坯公寓一房一厅为主，面积在30-80之间； 均价在7500—8000元/平米之间； 需求仍以商务和投资为主。; 从户型需求来看，中小户型住房（公寓、普通住宅）从经济承受力和适用性来看仍然是市场主流； 投资者据大多数，此外就是自住型购房者； 棚户区改造一方面刺激住房需求，增加市场需求。;小户型从过渡品变到必需品由年轻白领和投资需求向刚性需求（如拆迁居民）延伸;小户型将成为市场产品开发主流;再来看看我们的竞争对手？;“芙蓉中路153米地标”;A1、8 1室2厅1卫57㎡;A11 1室2厅1卫54㎡;A25 3室2厅1卫122㎡;金烨 · 融府 VS 明城国际中心;位置;49.73 ㎡;规模;全装修特点： 注重装修档次、雕琢细节，打造优美静谧的室内空间。 从古典到现代，从华丽堂皇到简约新潮，装修风格多变。 全装修使小面积单间更加舒适、宽敞、彰显主人居住品质。;位置;开放式厨房;位置;小 结 中心板块目前均以小户型公寓产品为主，超过在售产品的60% 30-80m2小户型公寓最受市场欢迎，户型讲究精巧紧凑，自由变化 购房者之前以投资需求为主，由于新政影响，旧城拆迁、青年置业等大量 的刚性需求为现在主流 ;『 策 略 』;现阶段，我们应该该抓住何种客群？;竞争加剧，如何从芸芸众楼中脱颖而出？;;可以想像： 长沙中轴，空中院墅，千年中央，千亿金融 “豪华精装 + 首付9万8” 必将全城瞩目，掀起狂潮！;分案名是否有必要？分案名为何？;;标志设计;如何全新定位？;全 新 核 心 价 值;地段突出 差异放大 身份延承 品质提升;项目全新主推广告语？;项目核心卖点在哪儿？;卖点解构： 五一中 · 惟一豪装公馆 · 十大金钻价值叠加 金钻中央：五一中＆芙蓉中，长沙双中轴，城市正中央 金钻王城：老省府、芙蓉广场旁、定王台侧，龙脉正源 金钻CBD：中石油、中石化、华菱钢铁等数百家名企汇聚 金钻财脉：建设、工商等8大银行总部，长沙金融城核心 金钻配套：豪廷、华天、通程大酒店、友谊商店等近伺 金钻品质：真石+金属氟碳漆外墙，断桥隔热铝合金窗 金钻庭院：8大主题，10大空中庭院，近4000平米 金钻配置：五星级大堂、OTIS磁卡电梯，顶级入户门 金钻空间：18米挑高中庭·全幅落地幕窗·全明设计 金钻未来：地铁2号线、古玩玉器街兴建，百亿增值地;如何推广？选择何种媒介？;a) 报 广 推荐：《潇湘晨报》 方式：半版或整版，新闻稿炒作 原因：报广能加速全新形象的树立与传播，以创意广告吸引人群注意，增加来电来访，推动销售;系列1：突出地段，突出首付;1，掌控正中央篇 ;2，掌控双中轴篇;3，掌控一千亿篇;系列2：突出豪装，突出促销;即得篇：;豪装篇：;系列3：突出稀有，突出惟一;前所未有篇：;超越所有篇：;b) 网 络 推荐：0731房产网 方式：广告通栏，软文炒作 原因：通过长沙楼盘了解情况可知，不论是住宅还是商业，通过网络获取信息的占到 一半， 0731房产网在长沙置业投资具有一定的导向作用;c) 楼 体 方式：更换楼体广告喷绘 原因：户外媒介对形象树立和定位告知有重要作用，简单注目，清楚传达项目定位和形象;d) 电 视 推荐：现代房产频道或湖南公共频道 方式：10秒或15秒宣传片 原因：电视宣传片对于高端高品质形象的树立有很大的作用，也能辐射到商务投资客群;销售配合做何准备？;1、物料准备 销售单张：设计