陕西渭南大荔鸿基新天地商业项目营销策划提案_76页.pptVIP

大荔鸿基新天地商业项目营销策划提案;是价值指引我们，还是我们创造价值？;2;PART1;符合市政发展方向，公共配套完善，商业潜力巨大，未来几年发展的核心地带。;商业发展良莠不齐，整体层次较为基础;总结：本地块位于新商贸区的核心地带，就当地市场而言，项目规模较大，区域规划优势是最为显著的地块特征。;规划方向解读：;总结：;PART2 市场动态及发展战略;随着购房者信心的逐步树立，2009年1-6月全国商品房销售面积高达3.14亿平方米，同比增长33.4%。按季度来测算，前两个季度全国商品房平均季度成交1.57亿平方米，超出2006-2008年平均水平5%。 ;中观环境——大荔的环境特点;区域经济与房地产市场发展;竞争项目分析;项目名称;项目名称;类比项目分析;核心竞争项目——鑫美建材城;分析：;商业供需状况总结：;SWOT分析：;打造以建材家具为主型的消费新座标， 通过政府搭台，企业唱戏??方式来重新定义区域市场，由认识、认知、认可、到投资整个过程，实现区域升级，挑战竞争对手。 通过全面领先市场的规划理念，打造大荔前所未有的真正的高品位商业文化，形成项目核心竞争力。;项目市场定位;项目市场定位 :;业态定位推导：;发展方向;客户定位：;客群分析：生意人（城区乡下其他区域）构成现阶段大荔房地产消费主力;核心客群解析：;规划调整建议;由业态分析来看，在不同的商业业态之下，需求面积集中在在30-100之间；特别在商业步行街上，30-50㎡之间的高达50%。;偏向性发展及盈利低，说明商业地产发展水平低，以及运营能力差.;调整依据——投资型客户接受价格分析;项目商铺面积规划修正建议：;项目商铺面积规划修正建议：;面积修改后;交易大厅整体修改建议：;项目交通核修正建议：;项目交通核修正建议;营销推广部分;销售物业价值分析：; 产品规划和定位具备强大的市场竞争力 建材主题，涵盖餐饮、娱乐、办公、酒店等业态，形成了具备鲜明主题的特色商街； 大体量大气势，奠定大财富基调 体量优势：总占地100余亩，建筑面积达到10万㎡，在县级城市属于规模较大的商业，具备体量优势和号召力； 营销推广赋予项目较高的市场知名度和形象力； 新区管委会的确定入住增加了项目的凝聚力和市场信任度。 ;我们的结论是： ;营销推广所面临的难点：;营销推广目标：;营销总体思路：;营销工作总纲图：;推广工作总纲图：;营销七大举措：;2、携手大明宫：与西安大明宫建材城达成供货协议，确保货源，引进其商管模式，确保经营成功，坚定投资经营户的信心； ;4、捆绑销售：二层和一层捆绑销售，联动解决传统二层经营和销售的难题； 5、先推临街铺，次推内街铺：先推临街商铺，容易引发抢购，待关注度提升后，内街商铺价值得以提升，后续销售能够降低难度，获取较好经济收益。 ;6、带租约销售：通过招商已经缺的租约，带租约出售确保投资者利益，促进尾盘销售。 7、商业开街活动的筹备:成功的商业运营为投资者带来长久的商业利益，促进剩余物业的销售，树立开发商品牌形象。;推广及视觉表现;推广案名的确定;;;推广举措1：产品包装;;;;;;;;;;;;;;;推广举措2：文化搭台，炒热板块;推广举措3：一本商铺投资价值报告;推广举措4：展示攻略;9月14日项目开工奠基活动 活动意义：本案拟把本次活动纳入整个营销体系之内，而不单纯看做是一次项目开工奠基。以开工奠基为契机拉开本案营销大战的序幕。 活动方向思考：从时间节点来看，当前距离9月14日时间紧迫，项目积累的客户资源有限，难以利用活动直接促进客户购买，因此，项目当前最需要做的就是市场认知度的建立，在此主要把握住两个方向，一是广度，二是深度。 活动要点提示： 活动时间：9月14日 地点：项目工地现场 活动内容：分成两个部分：1、外围媒体造势。整合多种媒介资源，全方位大范围宣传，体现信息传播的广度，短时间内建立项目的市场认知度；2、项目现场开工奠基仪式。现场活动作出气势通过现场布置和活动创意体现，表达开发商决心，同时坚定客户的投资信心。 特别提示：活动嘉宾的邀请除常规邀请政府领导及建设单位人士外，应该特别注重在大荔县商业界具有意见领袖作用的重要人士。通过他们的口碑传播对于本案商业后续的营销将至关重要。;本次提案结束，谢谢！