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营销策划案例：美的空调北极熊时代品牌推广策略 2009年美的“家电王国”长青树，年销售额即将实现1000 亿人民 币大关，其发展关键点——98 年美的空调战役功不可没。正因为它的成 功迅速改变美的电器被政府整合命运，同时让美的空调从行业排名第六 上升到第二，并成为家电行业品牌营销策划典范，并荣获多项国内大奖。 有人曾开玩笑地说：“巩俐千金一笑，没有笑开市场，没想到让一 只北极熊拱开了市场大门。”美的空调广告中北极熊可爱、幽默的表演， 不仅让人对广告产生好感，而且对广告诉求的独特卖点令人记忆深刻。 由于以前美的空调观念落后导致决策失误，市场增长速度缓慢，导 致以后的市场推广工作面临很大的问题，尤其当时美的空调市场渠道网 络严重落后于竞争对手。 一个品牌要如何获得优势的竞争地位，迅速成为消费者心智空间 “第一”呢？下面由美的空调总策划李锦魁解读其美的空调案例成功关 键要点： 第一、用市场来明确自己的竞争优势 通过市场调研表明：68%的消费者购买空调进行品牌转移。也就是说， 消费者对国产品牌忠诚度很低，而消费