大家阳光里花园洋房项目开盘前营销推广策划方案_42页.pptxVIP

大家·阳光里花园洋房开盘前推广方案; 目录 第一部分：开盘前推广思路 第二部分：开盘前宣传安排 第三部分：开盘前销售支持 ;第一部分：开盘前推广思路 ;我们的思考： 1、 众所周知，“蓄客量”直接决定了开盘的成功与否，而以目前花园洋房的蓄客情况来看，不容乐观，那么如何在一个月不到的时间为开盘蓄积有效的客户量呢？ 2、目前全国房产市场低迷，观望氛围浓厚，富阳市场成交量已降至冰点，而常规的推广手段已无法达到预期的效果，非常时候采用何种非常手段，以迅速吸引消费者？ 3、以往的经验告诉我们，吸引与下单往往是两码事，如何将吸引的客户转化为下单客户，都将成为开盘前工作的重中之重。;接下来，我们将围绕这几个问题一一展开：;Question：如何吸引消费者？;价值点全面诉求： 从理性与感情的角度出发，对本案的价值点进行全方位的诉求；理性的角度：与常规多层比层层退台270度景观；与常规多层比下沉式庭院的别墅享受；与别墅比邻里关系……； 新闻点的深入打击： 从新闻、专家论述的角度，引起消费者的关注，关一定程度的降低消费者的抗性。;Question：用什么方式吸引消费者？;行业推荐会： 一直只在快消品市场流行的巡展，如今也被一些楼盘，甚至知名开发商，作为一个客户积累的渠道之一，而花园洋房的客群仍然集中于有一定的经济实力的消费力，行业推荐则是最集中的推荐方式，并在如今市场当中成为全面蓄客方式的不可或缺的一部分。 短信渠道的应用： 中邮渠道的应用:;Question：吸引过后如何促进下单？;眼见为实：实景体验 多层准现房销售中； 12月花园洋房样板区开放； 12月花园洋房样板房开放； 花园洋房准现房； 尊贵服务: 客户接待：接待礼仪、服装仪表…… 细节体现：物料、礼品、活动;第二部分：开盘前推广计划 ;开盘前工作要点;阶段工作内容： 样板房开放 开盘工作 媒体运用： 以软文、软性新闻全面诉求本案的价值，减弱消费者对本案的观望情绪；同时在开盘前，加强媒体攻势，以硬广、软文、新闻同时应用的的组合拳，重点宣传本案的价值和形象，吸引目标消费者的目光??同时加强小众媒体的网罗式应用，力图渗透主力客群生活信息渠道。;开盘前营销主轴;A、渠道铺广;2、DM定向直投;;;B、样板房活动;;2、样板房内部物料设计参考;2、样板房品鉴会:;注意事项：; 样板房、样板区是阳光里花园洋房价值的最大展示，它的成功与否直接影响到花园洋房的价值支撑！ ;样板房（区）内部包装到位，将样板区和工地施工处利用围板进行隔断，在景观的重要结点处设立指示牌和说明牌，增加示范区的可观赏性;执行要点： 1、参观结束后第二或第三天向客户赠送精美纪念品，一来创造后 继跟踪服务的话题，二来体现细致入微的服务。 2、参观结束后销售人员对客户进行跟踪回访，向客户咨询反馈意 建，在正式开盘前，牢牢锁住目标消费者。 3、宣传方式上，重视样板房（区）开放前后的软性新闻报导，增 强信息产品的可信度。 ;C、媒体计划;;（二）短信;（三）媒体排期; 开盘时间已经迫近，在前期的营销实施中，怎样有效率的蓄客，并最大限度的留住意向客户是花园洋房首次开盘的关键所在。为此，我们将此阶段的营销措施分为三步： 一、实施撒网信息发布和渠道精耕相结合的策略，一方面通过软文硬做和硬广的方式，扩大阳光里的认知度，广泛吸引客群关注； 二、利用样板房、区的开放以深度体验的方式使客众产生好感，对花园洋房产生认可； 三、配合特定的销售支持吸引下单。 ;第三部分：开盘前销售支持 ;;阶段性重要事件说明;时间：12月中上旬——12月中下旬;内部认购方案;内部预定工作安排表; 前两个时间阶段的工作目的： 广揽客户+筛选客户+稳固客户 方法：用各种隐性的促销手段吸引及回馈客户，让其感觉产品物有所值。 花园洋房开盘优惠措施： 优惠券发放+购房积分+老带新活动+抽奖活动+诚意金的增值;时间：12月中下旬;;Thanks！谢谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:25:2008:25:2008:256/20/2020 8:25:20 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:25:2008:25Jun-2020-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:25:2008:25:2008:25Saturday, June 20, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:25:2008: