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{营销策略}旅游地产营销推广策略案 [原创]西溪宣传总体规划案 西溪宣传的总体优势 一、西溪宣传的地理优势：西溪杭州西部的蒋村乡、五常乡境内。离市中心 8 公里、距西湖仅 6 公里，周边交通便利。特别是 目前杭州城西居住区的进一步成熟，更使的西溪的地理位置优势进一步凸现； 二、西溪宣传的人文优势：西溪有着近千年的人文积淀，从宋代起，就有文人在西溪游历或隐居。千百年来，文人骚客在此留 下了许多诗词，至今风景区内还遗存有庵堂、祠堂、草堂； 三、西溪宣传的地貌优势：西溪风景区规划总面积 14 平方公里，其中蒋村地区约 9 平方公里。景区至今相当完整的保留了当地 的原始风貌、民俗风情、森林湿地、独特水乡景致，令人留连忘返。目前，景区规划功能分为：蒋村旅游服务基地、蒋村旅游 休闲园、生态农业观光景区、民族文化与植物游览区、度假野营景区、西溪水乡文化区、生态保护培育区 7 个景区区块。未来 西溪的崭新面貌是：声名卓著的田园水乡，怀旧思古的梦幻旅游地，健康、明媚、充满活力的森林湿地，长江三角洲的绿洲。 西溪宣传有可能存在的问题 一、因西溪景区规划区域面积较大，在主题宣传的塑造上，往往走进 “以偏概全”的误区，结果是其宣传无法完美塑造西溪的 品牌个性； 二、宣传活动如何长期坚持贯穿同一主题？并做到层层递进，前后呼应，是我们在宣传上必须要考虑的又一问题； 三、在景区规划和宣传推进上如何衔接？这对景区长期持续发展战略至关重要，如在规划前的宣传，如果造成旅游者过高的期 望值，反而对西溪后期品牌个性塑造不利。而后期的宣传规划，如果没有持续和一致性，也必然导致宣传的断层，其结果是形 象表现的差异。 解决西溪宣传问题的基本措施 一、塑造鲜明的宣传主题，并在宣传时前后一致，层层递进，并贯穿整个宣传的始终； 二、宣传站在一个长期可持续发展的高度，以总体规划的战略眼光来看待整个西溪的宣传，以防止在宣传上的 “各司其事” ， 整体形象分散； 三、导入西溪 CI(总体形象识别系统) ，成立西溪宣传形象规划战略委员会，制定西溪宣传的总体形象规划手册（简称西溪CI 手 册），作为西溪后期任何时间宣传的战略蓝本，并且建立“形象顾问负责制”，由品牌形象策略专家全程跟踪指导宣传。 西溪宣传的基本运做方式 一：主题设定：（这是整个宣传工作的重中之重，在我们提请的情况下，更希望听取各方专家学者的意见） 主题初拟之一：西溪千年古秀绿色情 主题阐述：“千年”，主要体现西溪 1000 多年的文化积淀；“古秀”即是体现西溪的“古朴秀丽”，也和“千年的文化积淀” 相对应；“绿色情”，是体现西溪的生态环境特色。 主题初拟之二（备选）：妩媚看西湖，古秀看西溪 主题阐述：西湖，是杭州的一个标志，用“西湖”和“西溪”相呼应，意在借“西湖”来提升“西溪”作为杭州“新西湖景区” 的主体地位，“妩媚”“古秀”表现其两者的重要特征，表现其景区风貌的差异，又互为倚重，极利于后期的主题传播。 二：活动运做策划： （一）宣传第一阶段：为西溪宣传的预热阶段。 时间：2004 年 1 月2004 年 3 月 活动宣传主题：西溪千年古秀绿色情 “西溪杯”2004 上海国际时装模特大赛浙江分赛暨“西溪绿色天使”评选活动 活动运做思路： 1 、新闻启动阶段 时间：2003 年 12 月初可正式启动 新闻主题初拟： 《借助上海世模赛，西溪主打绿色牌》 《我们和上海有个约会西溪欲乘上海国际世模赛之东风抢滩上海》 《西溪风光无限美，找个美女来代言西溪借上海世模赛，评出自己的“绿色天使”》 《世模赛报名踊跃，都是“天使”惹的祸》 部分新闻也可以在活动当中，根据一定的事件，临时采写 新闻启动主要运用媒体：《钱江晚报》《都市快报》《杭州日报》《青年时报》等杭州主要平面媒体 2 、活动举行阶段 时间：2004 年 1 月 1 日2004 年 1 月 15 日左右，和模特大赛浙江赛区总决赛同期举行。 活动方式：浙江赛区世模赛总决赛活动前，有大赛组委会安排模特入围选手，用一天左右的时间，在西溪进行 “西溪绿色 情，环保丽人行”的主题宣传活动，有记者随行全程采访，电视全程跟拍，进行新闻播报。 在世模赛浙江赛区总决赛之中，直接重点宣传西溪，包括： （1）电视录播现场，直接用西溪图片做为模特表演背景； （2）活动现场，安排主持人对西溪总规划负责人或者西湖区政府领导进行现场采访，通过一定的领导言论进行宣传； （3）浙江总决赛的冠亚军，同时授予“西溪绿色天使”的称号，并同时颁奖； （4）总决赛模特表演之中，穿插描绘西溪的文艺表演； （5）西溪风景区管理人员，派出若干人员，现场列方阵，打出