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第九章房地产市场营销 1、房地产销售形式 2、房地产销售策略 第一节房地产销售形式 房地产销售过程包括三个阶段： 为使潜在的租客或购买者了解物业状况而进行的 宣传、沟通阶段； 就有关价格或租金及合同条件而进行的谈判阶 段； 双方协商一致后的签约阶段。 销售形式： 开发商自行租售 委托物业代理 Real Estate Development 2 第一节房地产销售形式 一、开发商自行销售 适用情况： A 、大型房地产开发公司，有专门的营销队伍 B、房地产市场高涨、市场供应短缺，项目受欢迎 C、开发商的项目有自己较明确，甚至是固定的销售 对象 Real