洛阳-保利林语溪2020年年度营销方案-房地产-2020.pptxVIP

2020年1月2日;目录;;业绩指标：2019年任务完成略有遗憾;业绩对比：2019年竞品销售情况;6;从19年成交客户来看，客户年龄集中在X岁-X岁，家庭结构多为X之家，尤其自下半年以来项目目标客群呈现明显的低龄化及刚需属性； 成交范围虽仍集中在项目周边5公里范围内，且以西工、老城区为主，但向全市扩展态势明显； 客户成交途径以朋介、老带新为主，来访朋介占比59%，老带新费效比及效果相对较好，是2020年应坚持的主要客户拓展方向。;8;9;10;其他回顾：满意度及神秘访客情况;营销费用：实际营销费用支出X万，占比X%（不含分摊）;年度营销思路复盘;年度营销思路复盘;2019营销得失;2019营销得失;;营销目标;营销目标分解;客储漏斗模型;货源盘点;项目货量剖析;项目货量剖析;区域市场;2019年项目核心难点;2019年项目核心难点;2019年项目核心难点解决思路;2019年项目核心难点解决思路;;项目价值体系回顾;核心推售策略;核心价格策略;核心渠道策略;2018 浅山 趣园 阔境洋房;2019：有好故事可以说！ 关键词：场景;年度推广策略核心概念 公园里的 洋房生活场景师 用故事吸引人，用场景打动人 依托公园，为全洛阳定制洋房生活情绪;核心包装策略;做气场;4月;核心人员优化策略;核心人员优化策略;核心销售策略;核心客户维系策略;;营销总纲;全年月度任务分解;策略执行：第一阶段概述;48;策略执行：第一阶段营销目标;策略执行：第一阶段客户获取渠道;51;52;53;策略执行：第一阶段推广执行;岁末回馈及新春活动 活动主题：新年猪福，让爱回家 活动时间：2019年1-2月 活动形式：新春期间，客户到访，向客户派送红包/新春礼包（春联、吉祥物、中国结等）。;邀请洛阳本地乐队，或洽谈洛阳本地live house，邀请小众乐队进行现场公演； 与大都会进行品牌联动，采用赠票方式； 现场准备啤酒、烧烤、美食，针对125客户，用最high的姿态吸引他们;时间;策略执行：第二阶段概述;可售货值盘点;策略执行：第二阶段营销目标;策略执行：第二阶段客户获取渠道;;销售内功强化-专项技能培训;客户储备保温-提前定存、对外锁定客户;战时标准动作-新客户挖掘;战时标准动作-125㎡户型社区拓展;战时标准动作-任务冲刺保障;125㎡公园洋房 一步到位;1场品牌事件联动;一本正经的发布会太多了，好玩有料的发布会太少！ 借助王牌栏目“吐槽大会第3季”和明星效应，实现品牌快速变现 建议2：地产界吐槽发布会 吐槽大会，当下最热门的综艺节目之一， 舍弃套路化的综艺模式，以扎心的真话，发人深省； 别总拿房价开玩笑，小心它让你笑不出来； 没有压力的人生，不值得过！但有压力的人生，谁会跟你过！ 不吐不快，才是高姿态！ 这一季，央企保利，才是洛阳地心热力！;借助9.10教师节，来一场接“荔”运动 建议3：校草快递 全城接“荔” 央企保利千盒荔枝全城派送 邀请“有颜值有猛料的10位模特”快闪活动； 参与方式： 1、针对保利业主或直系亲属有教师者，登陆保利林语溪大都会官微报 名，即享 “荔”枝礼盒上门送货服务； 2、面向全洛阳，凭教师资格证，到访保利大都会林语溪售楼部即可领； 火“荔”全开，魅“荔”绽放，央企保利正当红！;;;策略执行：第三阶段概述;可售货值盘点;策略执行：第三阶段营销目标;策略执行：第三阶段客户获取渠道;;阶段营销策略;重点工作;时间;营销资源：按15亿、1.96%计算营销费用，全年营销费用2953万，固定支出费用1432万元，可支配费用包为1521万元。;全年可支配营销费用包中，占比最大的营销活动35.1%，礼品与老带新占比11.8%，日常管理费预算144万元，贴合19年度营销策略的重点方向：升级社群、加大老客户及准业主活动维系力度、促进带客，同时升级现场服务，优化置业体验，促进成交。;;营销保障