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创业计划书 （☆样本示例） 版本： TS07C001 版号： 1.1 版权：第六届江苏省大学生创业计划大赛组委 报送高校： 参赛项目： 参赛者： 报送日期： （创业计划样本示例） 本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由第六届江苏省 大学生创业计划大赛组委提供，版权所有，不得擅作他用。因此稿作参考使用， 为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目 录 一、 执行总结 二、 项目背景 三、 市场机会 四、 公司战略 五、 市场营销 六、 生产管理 七、 投资分析 八、 财务分析 九、 管理体系 十、 机遇与风险 十一、 风险资本的退出 附录 1． 市场容量估算表 2 ． 市场调查和定性分析表 3 ． 财务附表 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究 开发有限责任公司 是一个提议中的公司， 它拥有甲壳质纤维制备的专 利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币 的市场需求，其中可吸收缝合线约有 7.5 亿 。公 司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线， 以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求， 使 用投资建厂解决方案， 针对解决 PGA （Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸） 类可吸收缝合线大部 分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合， 中长期目标将逐步拓宽产品领域， 涉足甲壳质医 用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装 材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线材 料本身有缺陷， PGA 类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合 线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约 2.1 元/ 根 ，是 PGA 类 缝合线的 十分之一 ；平均定价 30 元/ 根 （据调查，市场可接受价格为 30— 40 元/ 根），大约 是 PGA 类缝合线平均市场价格的 1/2 ，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的 手段，第一年赠送 90 万根，第二年赠送 160 万根，第三年以后每年赠送 80 万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在徐州，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700 万， 东华大学投入资金 100 万， 短 期借款 300 万。其中用于固定资产投资 602 万，流动资金 498 万。另外，天纯生物材料有 限公司设备入股 100 万。 股本规模及结构暂定为： 公司注册资本 1200 万。外来风险投资入股 700 万 （58.33% ）； ×××专利技术入股 300 万（