现场策划方案程序.docxVIP

现场活动的策划整个过程为： 1、 活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分 销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家 而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以 让一些机型价格的透明度增加。 所以每一场活动的目的必须有一个明确， 但不论哪一种目的， 销量的提升是最初与最终目的。 在这里我们要注意一个问题， 厂家与商家在追求的销量的目 的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾， 尤其是通过代理分销的商品。 经销上从厂家代 理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时， 肯定要求经 销商在价格上给予支持。 这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不高，因为没 有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。 所以，活动的价格设 计要虚虚假假，特价机的数量控制在 2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利 润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。 2、 活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息一一你的活动为什么优惠， 为什么活动期间购买就比平时便宜。 对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。 在 很多活动现场的造势可能很火爆， 但由于统一说辞的工作没有做， 活动的主题没有突出。 效 果肯定可想而知。活动的创意