太阳雨太阳能营销策划.doc

内容提要 ★ 营销策略提案 在市场分析的基础上，鉴于产品的价格定位和市场定位，为提高产品的亲和力，我们提出“您是我的亲人”的亲情营销理念，在策略上采用4P战略，从产品、价格、渠道和促销四个方面制定推广策略，为了使4P执行系统化，我们运用AIDAS广告效果评估模式来作为作为执行的模式，采用从点到面的执行方式，这也是整个策划最关键的地方。 ★ 创意及设计提案 为了与产品的定位和营销理念相符合，我们分别制作了一系列的视频广告和平面广告，主要以亲情温馨为主要创意调性，希望以此来拉近与消费者的心理距离，促进新品销售。 ★媒体策略 本次策划执行主要是从点到面，为了更好地配合策略实施，我们结合各个试点的媒体特点及媒体宣传效果，整体上制定了“大众媒体先行，户外媒体跟进，新媒体并用，其他媒体配合”的投放策略，在试点区域进行脉动式的宣传和推广。 同时，挖掘“长途列车”的独特魅力，制定新媒体给合方案。 1 一．市场环境分析 ◆ 宏观环境 4 ◆ 太阳能市场现状分析 4 ◆ 目标市场分析 ◆ 产品及竞争对手分析 6 ◆ SWOT分析 8 ◆ 策划目标 8 二、营销策略提案 ◆ 理念营销—“家人行动” 9 ◆ 4P执行策略 10 ◆ AIDAS—执行方案 17 ◆ 可持续发展—“强装令” 带来市场新契机 20 3 市场环境分析第一部分 一、宏观环境为太阳能新品发展→ 太阳能产业发展 能源危机 → 发展绿色能源 →★ 提供客观可能 政策环境★ 并予以资金和技术上的我国今后将重点发展新能源和可再生能源，发改委： 支持。月，国家发改委下发了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》41. 2009年 —“全面推动太阳能与建筑一体化”和“强制推广太阳能热水器”日，国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》3112月2.2008年日起，包括太阳能热水器在内的12月, 从2009年提出全面推进家电下乡工作其中太阳能补贴的价格最高限是一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围， 5000元。计划也在酝科技部的“金太阳”3.发改委牵头的新能源振兴计划和财政部、 酿之中，有望在近期出台。的居民家庭表示近47%国务院发展研究中心和市场经济研究所得调查表明， 要在未来五年内购买或更换热水器。我国太阳能市场蕴藏着巨大潜力。 。小结 ：鼓励性政策给太阳雨太阳能的发展带来新的契机 二、太阳能市场现状分析 其中具有3000余家，目前， 厂家数量: 我国共有太阳能热水器生产企业★ 1000余家，销售状况如下图：一定规模的太阳热水器生产企业销售额（元亿以亿500500万100 100 厂家数量（家10 30 4 分布：目前，山东、北京、江苏是太阳能热水器的核心产区，约占中国★ 以上的产量。整个热水器市场70品牌分布辉煌、四季沐歌、亿家能、明、清华阳光一线专业太阳能品牌（包括华扬、诺、天普等）区域性太阳能专业品牌（包括桑乐、桑夏、太阳雨、地球、日利达、元升、清华园 群升、太阳宝等华帝、澳柯玛、扬子、阿里斯顿等）家电品牌（包括小天鹅、熊猫金大唐、东方红、中天等地区性中小品牌（包括宁志、电工 其他不知名品 （图来源：中国太阳能产业联盟网） 市场份额发展概况：★ 年太阳能热水速度增长，2008（1）我国太阳能热水器行业每年以20%-30% 亿元。器行业实现销售收入340 ）市场的饱和度会越来越高。（2（尤这预示着厂商短期内行业的总销售量虽然在增加）,但利润也在减少，3（那些质量不能赢得消费者青睐其是处于市场中下层的厂商）面临着巨大的挑战， 的品牌将被逐渐淘汰。 5 ★ 潜在市场：① 南方市场② 农村与城镇市场 三、目标市场分析 ★ 目标市场：太阳能中低端市场即城镇农村市场和中等及以下收入的城市 消费市场。★ 目标市场特点： （1）从客观市场容量看，庞大的城镇农村人口为太阳能提供了广阔的市场。 （2）地域广阔，太阳能销售网点分散，管理难度大。 （3）区域差别大，我国幅员辽阔，南北气候、生活习惯、文化传统、经济状况等都会对太阳能的市场产生重要影响。 （4）信息相对闭塞，对太阳能信息的判别能力相对较弱。 （5）目前太阳能市场的秩序混乱，质量参差不齐，缺乏品牌