如何提高经销商的ROI.pptVIP

SOF -1- 南海区域 ROI 经销商生意发展 如何 提高 ROI -- 区域营销组 广东经销商会议讨论 SOF -2- 南海区域 ROI 目标 经销商 的想法 公司方 向 ROI 提高 公司方向与经销商的目标一致 产生分歧的主要是为达成目标的而采取的 方法上 为什么？ 沟通是有成本的 SOF -3- 南海区域 ROI 生意发展模式 近 90% 的生意是通过经销商完成 南 海 油 脂 消 费 者 零售商 零售商 零售商 分销商 经销商 经销商 直销 团购福利等 经销商 团购福利等 1% 13% 15% 47% 24% 信息流 现金流 产品流 1 、最快的和有效率（低成本）卖出产品 2 、最快回收资金 3 、准确、快速信息反馈 SOF -4- 南海区域 ROI 什么是 ROI ？ ROI 税前利 润 营运资 金 ÷ 毛利 其他收入 经营费用（分摊） ＋ － 销售额 毛利率 ＊ 销售费用 管理费用 财务费用 ＋ ＋ 销售人员工资 零售商费用 人员差旅费 ，，，， 办公人员工资 办公费用 折旧费用 物流费用 ，，，， 银