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活动时间：12月21日一12月25日 活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞） 活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节, 是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。 蓝马啤酒与您圣诞共狂欢方案思路的由来 蓝马啤酒是金星啤酒集团有限公司和已有 160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造 公司于1993年合资成立的河南蓝马啤酒有限公司生产的河南省第一个高档啤酒品牌。 上市十多年来因其精美的高档包装、魔鬼般的独特口味、美轮美奂的品质和浓厚的美 国文化（广告语是：来自美国的好啤酒。宣传画和广告片形象代言人都是外国人，画 面不是反映浪漫的爱情故事就是充满激情和活力的运动主题）塑造出非常个性化的品 牌形象受到许多追求时尚、消费水平较高的年青人和成功人士的喜爱，在河南省高档 啤酒市场一直保持较好的销售业绩，尤其是在郑州市的高档酒店、宾馆、酒巴、歌厅 等高档消费场所点有一席之地。但近年来高档啤酒市场竞争非常激烈，百威、喜力、 青岛等外来啤酒借其品牌优势对郑州市场的大举进攻，给蓝马啤酒造成了较大的市场 压力。 随着中国改革开放，人们思想观念、生活习惯发生了深刻的变化，越来越的人尤 其是年轻一代能够接受外来文化。圣诞节这个欧美国家的传统节日，近年来已经在我 国大中城市被越来越多的中青年人所接受和喜爱。过圣诞节对他们来说不再是一种时 尚和流行，成为一种生活的必须，不再是可过也可不过，而是必须过。而在圣诞节平 安夜，人们去最多的地方就是酒巴、的厅等休闲、娱乐场所，去感受那一种浪漫和疯 狂，去体验那种新鲜的外来文化气息。而蓝马啤酒的品牌文化内涵就是浓浓的美国文 化，酒巴、的厅又是蓝马啤酒的主要销售场所。平安夜到酒巴和的厅的消费者几乎 100%的人要消费啤酒，因为啤酒最能够表达当时的情感，最能够营造气氛。如果抓住 平安夜这个机会，紧紧围绕“体验域外文化的激情与浪漫”这一主题，在酒巴和的厅 搞一次大规模的公关促销活动一定会取得良好的效果，不但会促进当期销售量的快速 增长，而且会在众多竞争对手中进一步提升自己的品牌形象和竞争力，促进市场的健 康发展。这个想法得到领导的赞同和批准，这时已是 12月10日，时间紧迫，我们策 划部门的几个人就和郑州市蓝马啤酒营销人员紧密合作，开始了紧张的市场调查、方 案编写、修改和执行。结果和我们了想的一样，活动搞得相当成功，起到了轰动效 应，蓝马啤酒的品牌美誉度得到极大提升，在酒巴和的厅的销量快速上涨。 方案成功要点 一、市场考察和调研，确定合作伙伴。我们对郑州生意好、规模大、知名度高的 酒巴和的厅进行了排序，选择 30家店作为我们这次活动的合作伙伴。然后我们派精干 的人员到这些店与老板进行交流和沟通，争取他们的认同和支持，保证方案的顺利执 行。凡是经销我们蓝马啤酒的店都对这次活动非常感兴趣，表示积极支持，而没有经 销我们蓝马啤酒的店，有的稍有兴趣表示可以试试，有的则拒绝合作。对这些店我们 正想通过这次活动把蓝马啤酒打进去，所以对有兴趣的我们进一步沟通，激发他们最 大的热情，对不感兴趣的我们耐心说服，能够最终接受的更好，最终也不能被说服 的，我们另外选择。到12月20日前我们30家的目标店全部确定。 二、扩大宣传，广而告之。我们在《郑州晚报》、《郑州电视台》分别打出文字 广告，并在二七广告商业区和郑大等高校区散发 2万多份传单，在30个合作店外打横 幅、贴海报对这次活动进行广泛深入的宣传。我们宣传文案的主标题是：“蓝马啤酒 邀请您参加圣诞狂欢夜”，方案内容是：“中美合资蓝马啤酒有限公司为答谢新老朋 友，特在圣诞平安夜在以下酒巴和的厅（列出 30个合作店名字，对这些店进行一次广 泛宣传，老板非常高兴）举行蓝马啤酒狂欢夜，凡参加者均可以免费享受蓝马啤酒的 魔鬼风味，并和外国朋友一起表演节目，还有机会参加抽奖活动，还可以得到精美礼