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兰州大学 2011级毕业论文 网络营销的发展现状、困境与出路浅析 年 级: 学 号: 姓 名： 专 业: 指导老师: 年四月 院系 专 业 年级 姓名 题目 指导教师 评 语 指导教师 （ 签章） 评阅人 评 语 评阅人 （ 签章） 成 绩 答辩委员会主任 （ 签章） 年 月 日 目录 TOC \o 1-5 \h \z 1弓I言 3 2网络营销的发展现状 3 2.1我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段 3 2.1.1企业信息化意识有所提高，但对网络利用程度参差不齐 3 \o Current Document 2.1.2网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出 3 \o Current Document 2.1.3网络竞争意识不强，对网络营销认识不清 4 \o Current Document 网络营销总体策略水平不高 4 \o Current Document 2.1.5网络营销服务仍处于较低层次 4 \o Current Document 2.2网络营销在企业中的应用正逐步走向深入 4 \o Current Document 网站建设与推广一体化 4 \o Current Document 2.2.2网络营销服务产品化 4 3网络营销面临的困境 4 \o Current Document .网络营销服务产品存在多种问题 4 \o Current Document . 1搜索引擎营销仍存在问题 4 \o Current Document 3.1.2企业网站建设取得了稳步发展但仍存在明显问题 5 3.1.3 许可Email营销面临新的困境 5 用户对电子邮件营销有了相当程度的反感情绪 5 Email 营销相关网站容易被搜索引擎清理 6 \o Current Document .电子商务化进程缓慢 6 \o Current Document 3.2.1消费者现阶段对网络营销仍缺乏信任 6 电子商务网站技术和管理水平的限制 7 4网络营销的出路 9 \o Current Document 4.1强化对网络营销的舆论宣传 9 \o Current Document 4.2巧妙利用营销策略 9 \o Current Document 网络营销价格策略 9 低价渗透定价策略 9 拍卖竞价策略 9 定制营销定价策略 10 \o Current Document 网络营销促销策略 10 网络广告 10 站点推广 10 网络关系营销 10 设置免费栏目 10 网上营业推广 10 病毒性营销 10 \o Current Document 网络营销渠道策略 11 \o Current Document 网络营销模式的客户关系管理 11 网络营销模式的客户关系管理的重要性 11 网络营销模式下客户关系管理手段 11 5结论 11 摘要：网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为 21世 纪企业营销的主流。网络营销作为一种全新的营销方式， 与传统营销方式相比具有明显的优 势，但也存在着某些不足，企业应该扬其所长，避起所短，合理选择网络营销服务产品，正 确制定网络营销策略，最大程度的为企业创造利益。 关键词：网络营销；营销策略；搜索引擎；电子商务；许可 E-mail营销 1引言 人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界， 由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现 ，深刻 地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”， 打破了传统的产业界限,创造了全新的商业生态系统,为企业提供了进入全球化 领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销 就是以客户需求为中心的营销模式， 是市场营销的网络化。网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网的渠道、技 术和资源来实现营销目标的一种市场营销方式， 是企业以互联网为营销工具，开 展营销活动的过程。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素 （信息 流、资金流和物流）结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。 2网络宣销的发展现状 网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是届于全球营销。当今时代， 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生 活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。在我国，网络营销起步较晚， 直到1996年，才开始被我国企业尝试。据国家信息中心有关统计数字表明：目前 我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通